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促销管理教案 专 业、班级： 姓 名： 指 导 教 师： 促销管理教案第一节 课程名称 免费 sp 策略 学 时 1 学时 上课学期 第五学期 授课班级 xxxxx 课程类型 理论课、实践课 周 次 第四周 授课教师 xxx 参考教材教学目标知识目标 能力目标素质目标 促销基础（顾客导向的实效促销第五版）卢泰宏 清华大学出版书 2016 年 通过本节课学习，掌握免费 SP 策略常用的赠品方式，赠品方式的操作难点及注意事项。了解赠品和包装的概念，赠品的方式。 学会包装赠品促销 培养学生包装的能力，提升对促销基础学的理解。 教学重点、难点 教学难点：1.活动前的赠品测试 教学重点：1.包装方式 2.赠品方式的注意事项 步骤名称 教学内容 教学方法 课堂互动 时间分配 步骤 1 一．新课导入 理解免费促销的概念 讲授法 课堂讲解 3 分钟 步骤 2 二．加多宝案例分析 免费赠品促销 案例教学 案例讲解 5 分钟 步骤 3 三．常用的赠品方式 酬谢包装 包装赠品 邮寄赠品 提问法 采用提问的方式 6 分钟 步骤 4 四. 赠品操作难点及注意事项 赠品选择 法规与限制 谨防通路截留赠品 讨论法 自主讨论 6 分钟 工具准备 学习指导及课后作业 教学效果监测措施 小结 教学后记 教科书与多媒体 自主学习课后案例，讨论水溶 c100 的赠品促销整合了哪些促销方法 丰富教学内容，提高教学效