一个内衣品牌的营销案例PPT.pptxVIP

一个内衣品牌的营销案例 如果一个产品的品质本身具有某种竞品无法竞争的优势时，那么它就有机会进行激进式的品 牌突围。把自己放在一个更高的起点上，让竞争对手无法超越，这就是段位营销的全部秘密。 段位营销的*作最大的特点就是大胆入世，正面作事，迅速把产品优势转化为品牌优势，把 品牌优势外化成消费者可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌。 2002 年中科暖卡保暖内衣利用段位营销概念打市场，取得了可喜成绩。本期案例通过总结 中克保暖内衣的市场实战经验，深刻诠释段位营销这个新的营销概念，希望对商家有所启发. 1 背景 ★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很 多机会。同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中 时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去 市场机会。 ★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性 诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。到 2001 年，已经形成了厂家数百家、年销量 2600 万~ 2800 多万套、产值 30 亿元左右的规模市场。但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技 术操作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。众多企业一窝蜂地进入 保暖