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本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 商务演说沟通(五篇) 无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 商务演说沟通篇一 首先做出让步的谈判者在心理上往往处于劣势，他们常会使自己在未获得较有利的结果时就终止谈判。假使你被迫要首先做出让步，你就要确保你的让步必需建立在你得到一些回报的基础上。  提供一个基本原理帮助对方做出让步  在做出让步时，让步的一方会遭遇既丧失立场又损失面子的双重压力。有经验的汤臣倍健减肥药谈判者在试图战胜那些已觉察的不利因素时，会设计好怎么才能帮助对方实现让步，并为他们提供一个做出让步的基本原理。譬如，为他们的让步尽量保守机要等。  重复对手的提议  当对方做出让步时，大声重复他们的提议、意在对他们的提议加以强调，使对方一言既出，一马难追。  密切观测  试探地提出你的让步  交换让步—恳求交换  不管什么时候，都要充分利用社会互惠的习俗，即在提出你的让步的同时，要求对方也做出相应的让步。  让步不能过于频繁  尽管高明的谈判者都明白谈判中决不能轻易向对手让步，但他们同时也很明白，一点让步也没有那就不叫谈判了。实际上，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步无非涉及两个问题，一个是让步的幅度，一个是让步的次数。一般来说，让步的幅度不能过大，让步的次数不能过多，适度的让步才最简单取得成功。由于假使让步的幅度过大，或者过于频繁，就会轻易暴露自己的谈判底线，使汤臣倍健产品陷于被动中。 商务演说沟通篇二 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，其次年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。〞中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必需进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。  从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商榷中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(由于来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。  在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已终止.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。〞 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。  中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应当涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降终究。经过几回合的探讨，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。  问题：  1、中方的决策是否正确?为什么?  2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?  3、中方是如何实施决策的?  4、韩方的谈判中.反映了什么决策?  5、韩方决策的过程和实施状况如何?  分析：  1、正确，由于按行前条件拿到了合同。  3、分梯次保卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。  4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。 商务演说沟通篇三  对待他人不要在一开始就贴上标签，最好做到，认真来对待，用真诚来换取，进行平等交流。就不会在待人上戴上假面具来奉承，用伪善来逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也潇洒了。甚至在缘分的催化下，能产生两颗心之间的共鸣，获得稳定而稳固的知心至交。这更是难能难得的，更是人生的喜乐，或者说生命的质量也增加了。很感谢师兄的一席话，给的启示是那么的真恳切切，这是我得到最大的收获。也用了师兄的方法，脑海里突然想到自己一个很