社会交换与社会影响简介.docxVIP

.- 第七章社会互换与社会影响（4课时） 教学目标: 掌握社会互换理论与社会影响理论；从众、听从温顺从的含义和影响因素教学重点: 社会互换理论与社会影响理论；从众、听从温顺从的含义和影响因素教学难点: 社会互换理论与社会影响理论 教学方法及手段: 以讲解法为主；依据启迪式教学法向学生提出问题，启迪学生思考；列举丰富的实例，提高学生兴趣，加强教学；采用幻灯片教学。教学内容： 第一节：社会互换 1958年美国社会学家Homans提出了社会互换思想。社会互换是人类社会生活所按照的基根源则之一，无论是经济生活中的商业行为，仍是社会生活中人们的交往活动，无不受互换的影响。 一、社会互换理论的基础 1、功利主义经济学 首创人：亚当?斯密；大卫?李嘉图 主要观点：惟利是图是人的本性。在市场竞争中，人老是理性地追求最大的物质利益。 人在市场竞争条件下权衡所有可行的选择，理性地选择代价最小但报酬最大的行为。 不老是追求最大利润，但当与他人交往时老是试图获得一些利处不老是理性的，但在社会交往中确实要核算成本与利润 不具备完备信息，但知道有些信息是评论成本与利润的基础社会生活中，经济互换只是人们普遍互换关系的特例 互换中不单追求物质目标，同时也互换非物质的东西 2、行为主义心理学的主张 代表人物：巴甫洛夫、桑代克、华生和斯金纳 主要观点：人的行为是以获得奖励、防止惩罚为基本目的的 Homans把行为主义