渠道技能培训之如何提高拜访成交率.pptxVIP

发和仪 蒙牛 |全能冠军 赢在品类 · 赢在渠道 · 赢在服务 · 赢在团队 IR9/2(2 提高铺货率之关键一 如何提高建议订单/拜访成功率 蒙牛 2011年2月 2 浙沪大区渠道销售部 10/9/2023 销售人的心理准备 成功的销售从拒绝开始 通过帮助别人赢得成功 蒙牛 10/9/2023 3 提高建议订单成功率 使用客户卡 计划性拜访 标准生动化 投 放POP 存货周转 提高品牌/包装铺货 利润的故事 零售价的管理 开发新客户 蒙牛 12/10/2022 4 使用客户卡 蒙牛 10/9/2023 5 客户卡的作用 对业务代表：帮助提高工作效率 对售点客户：避免缺货或积压资金 对消费者： 买得到(不缺货并有适合的SKU) 对公司/分销商：降低配销成本，提高人车绩效 (可根据客户销售需求调整拜访频率) 10/9/2023 6 蒙牛 及时填写客户进货/销售/库存等情况 及时更新客户相关信息资料 及时记录公司设备投放及生动化资源使用情况 客户卡的填写应在售点内完成 记录客户的信息、需求及处理方法 10/9/2023