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高新技术工业企业大客户营销研究——以S公司为例的中期报告 一、研究背景 随着科技的不断发展，高新技术产业的快速崛起，越来越多的企业涌向这个行业，竞争日趋激烈。面对这种形势，企业需要不断创新，挖掘新的市场空间，其中大客户是绕不开的重要市场。 S公司是一家高新技术工业企业，主要从事电子产品制造，经验丰富，技术力量雄厚。目前，S公司已经开发了多款产品，并成功进入了国内市场，在竞争中占据了一定优势地位。为了进一步拓展市场，S公司计划加大对大客户的营销力度，实行定制化、个性化服务，提高企业核心竞争力。 因此，本研究将以S公司为例，对高新技术工业企业大客户营销进行研究，探索如何制定适合企业营销策略，实现企业可持续发展。 二、研究目标 1. 系统研究高新技术工业企业大客户营销的基本概念、实施流程和关键因素； 2. 深入分析S公司的大客户营销现状，发现存在的问题和不足； 3. 提出S公司大客户营销策略建议，为企业制定成功的大客户营销战略提供参考； 4. 通过研究，探索高新技术工业企业大客户营销的新思路和方法，为类似企业提供有价值的参考。 三、研究方法 本研究采用定性、定量相结合的方法进行研究。具体而言： 1. 首先对大客户营销的基本概念、实施流程和关键因素进行文献调查和分析。 2. 继而深入S公司进行实地调研，采取问卷调查、深度访谈和会议研讨等方法，获取S公司大客户营销现状、存在问题和需求。 3. 针对收集到的信息和实际情况，运用SWOT分析法，分析S公司在大客户营销中的优势、劣势、机会和威胁，为制定营销策略提供参考。 4. 结合理论和实践，提出并论证S公司大客户营销策略建议。 四、研究内容 1. 大客户营销基本概念和实施流程 2. S公司大客户营销现状分析 3. S公司大客户营销存在的问题和需求分析 4. S公司大客户营销策略建议 五、研究意义 1. 为高新技术工业企业提供有价值的大客户营销理论和实践经验； 2. 为高新技术工业企业定制化、个性化服务提供参考； 3. 提高企业竞争力，加速企业可持续发展。 六、研究进展 目前，我们已完成了大客户营销的基本概念和实施流程的文献调查和分析，并对S公司进行了实地调研。目前正在对S公司大客户营销现状和问题进行分析，我们将持续跟踪研究进展，制定出合适的大客户营销策略，并最终得出研究结论。