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销售管理工作计划方案 销售管理工作计划方案 一、基层向管理层的工作交接 我在这个项目做了半年的销售，积累了一定的客户基础，包括已经做过生意 的客户和没有做过生意的潜在客户。我把做过生意的客户的售后工作和潜在客户 的长期跟踪服务交给了一个接替我的 xx 员工，给他锻炼的机会和稳定的客户资 源链，让我快速上手，接管工作。 二、xx 销售人员的识别与培训 对于被 xx 雇佣的几个 xx 同事，选择一个有潜力被培养成优秀销售人员，并 能为公司做出满意成绩的 xx 员工来代替自己。 希望公司这两天多做培训活动，给 xx 员工一个充分展示自己的机会，让我 观察到 X 有价值的人员出来，25 号前选人，希望公司多多支持。 确定 xx 员工后，将进行为期 20 天的员工培训，包括三个阶段，每个阶段为 期 7 天，其中 xx 员工将在夜间休息 2 小时，并在白天观察他们的工作情况。已 经做好记录，等待培训时会做一个总结，通过高要求快速提升 xx 员工，达到公 司目标。 三.xx 团队建设 管理者不再像销售一样单纯依靠 自己完成公司规定的业绩，而是涉及到方方 面面，包括团队心态管理、制度管理、目标管理、现场管理等等。总结以下几点 做好团队管理、 1.营造积极、进取、团结的工作氛围。主管不应该是“我一个人承担所有的 艰辛和劳累”的典型。主管越容易，管理越好。赏罚分明，公平公正，人人都要 民主平等，充分调动每个成员的积极性。生活中，项目主管更需要关心同事，让 每个人都能感受到团队的温暖。 2.制定好规章制度虽然项目主管是规章制度的制定者或监督者，但他应该是 遵守规章制度的榜样。如果项目负责人自己不能遵守，怎么要求团队成员去做？ 3.建立明确的共同目标。项目经理应为员工规划好发展愿景和个人发展计划， 并与项目目标相协调。 1 第四，落实好自己的岗位职责。 1.要把公司的利益放在第一位，瞄准公司的X 个利益，对公司绝对忠诚。 2.协助销售经理共同管理项目，服从上级安排，尽力做好每一项工作。 3.主持销售部的日常工作，主持每日早会，沟通上下级、销售部与其他部门 的关系。 4.营造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，保持团结协作、高 质量 xx 的工作氛围。 5.及时传达公司发布的政策，并持续评估。 6.负责楼宇货款回收工作的实施，并监督销售人员的正常贷款流程。 7.做好日常登记和回访工作，负责核对销售控制表，统计每日预约量，填写 各种统计表，确保销售的准确性。 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，强化业务素养，持续提升业务 水平。 9.处理客户投诉，调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作中，我会不断学习，总结经验，快速进步，希望 自己能早日成 为一名被其他公司的上级和下级认可的合格、专业的项目销售主管。x 在百忙之 中对 xx 优雅的工作计划深表感谢，祝 xx 工作顺利，身体健康！ 2