李代桃僵李代桃僵, 放眼未来《三十六计》在经营活动中的运用之十一.docxVIP

李代桃僵李代桃僵, 放眼未来《三十六计》在经营活动中的运用之十一 李代桃在《36篇》中第11句说：“必须损坏，必须用利润来补偿。”。”主要意思是:为了获得全局、长远或大的利益, 有时可放弃局部和暂时的利益, “损失”一些财物。通俗地讲就是:用最小的代价换取最大的、最长远的利益。 十几年前, 沿海有一家畜牧经营公司, 他们针对东南亚人喜欢吃瘦猪肉, 专门引进了一些非常优良的纯瘦肉型种猪, 为了推广自己引进的新品种, 公司四下派人游说当地农民进行饲养, 并郑重承诺, 年底100%收购。谁知当地的农民根本不理睬这个获利颇丰的好事。此时, 畜牧公司经理犯了难, 他怎么也想不通, 这么好的养殖业, 农民为什么就不“开窍”。这时他手下有一个略微懂一些谋略知识的人, 经过初步调查, 了解到农民不接受这个饲养新品种瘦肉型猪的原因是有“三怕”, 即:害怕没有销路、害怕是假公司、害怕到时候公司不兑现。于是就为经理献上了一计, 利用《三十六计》中的“李代桃僵”之计, 消除农民的害怕心理。 第一步, 派人到当地的农民当中调查, 选取3—5户有代表性的农民家 (比较穷) , 反复给他们讲解饲养这种猪的优点和远大的致富发展前景, 而后承诺免费为他们提供幼猪5头, 免费提供饲养资料和技术, 年底全额收购。并明确告之这是公司为了扶贫才这么做的, 如果农民不愿意, 就另外选取其他农民作为试验点。同时为这几家农民朋