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精心整理 销售人员月度工作总结【三篇】 篇一 我从事服饰销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服饰销售生涯做一份服饰销售人职工作总结。 先说销售：因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要全力求抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我 以我西单xx店的户外100商铺为剖析对象，整个商场是以户外鞋为销售主体，而且整个商场的客流以户外年青人为主，跟着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对户外类的花费必然会鼎力发展。在竞争过程中，在可以理解的收益范围内全力以赴控制竞争品牌的发展。主要运用的是观点战和价钱战，可是，要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头。 在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设一定要以整个货场的销售配比相适应，可是，仍是通盘掌握一个气概的问题。正因品牌的完好性极其重要，或许说是丰富性。在货物陈设方面，我感觉货场的进口一定假如一个宽阔的简单进入的。正因整个销售的决定因素不过就是客流量和顾客在店的立足时刻。商铺的管理者一定要知道自己商铺的最热销款是什么以及最出钱的货架是什么，商铺的发展不同样阶段，所采纳的陈设思想也是不同样的，假如在求生计阶段，那么就要用最热销的款陈设在最出钱的货架上方。此外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配， 可是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合。在商铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在观点营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共识。 代理商方面： 要尽量的教育和协助，换位思虑，多为代理商思虑一点。在专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据剖析方面要尽量完美的带给给代理商。要让代理商组成长久的眼光。和让代理商看获得盈余的希望。在服饰质量方面：要尽量的千锤百炼，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦逊，关于部下要毫无保存的指导。 精心整理 买货方面： 1、认识货物的销售周期，全部的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提高抛物线峰值的高度和横向座标的长 度。 2、关于货物尺码比率、颜色比率确实定要依据抛物线最峰值的上下一段周期内计算。而不就应是整季销售的比 例。可是，又要注意完好性。 3、要纵观潮流的趋势性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 4、上一季的长处一定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变。 5、关于新产品的投放，要试验性的投放，不可以对新产品进行大规模的生产。只好对优异的产品进行大规模的生 产。 6、以细节反推大围，再以大围斟酌细节。 7、保证货物的完好性，但要尽量防止重复性。正因重复就会在自己的场子里面组成竞争。 以上是我作为一名服饰销售人员的工作总结，希望能给有需要的人一点点经验。 篇二 在繁忙的工作中，时刻就显得更为迅速的溜走了。工作方面的收获好多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 精心整理 刚进入企业时，对我来说，全部都是崭新的，企业为我们带给的平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的 平台，就看自己如何去发挥。人生原来就是一个不停成长的过程，这一世最重要的决定即是决定和谁在一齐成长 有幸能加入我们企业，在领导和同事的帮忙中与企业共同成长;要认识我们的行业，认识我们的企业，认识我们的产 品，才能有自信心;很感谢领导和同事无私的教授他们的经验给我，透过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少 自己出错和缩短探索时刻;在企业这样一个专心向上的平台上，自己这样一个生手，一定要多学，多做事!  !很 企业管理模式很人性化，就地取材，因材施教;企业没有对我做任何的要求，自己去显现自己的才能，企业会根 据你的实质潜质安排合适你的工作。刚才进企业的头几日，领导和同事带我一齐去拜见客户，演示给我看。每一环节， 每一步骤，每一事项，都能认真地进行剖析，这让我领会十分深刻，熟习企业产品认识企业业务情况。几日事后，我 就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道;看着一个一个项目 就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成买卖，很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与 自我挑战。成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在此后的工作中，我将奋发提高自己素质，战胜不足，朝着以下几个方向奋发： 1、做预先做人，诚信做人 一个人不论成就多大的事业，人格永久是第一位的，而人格的第一因素就是诚信，小胜凭智，诚信做人。 2、拥有职责感 不停锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实质问题的潜质，并在工作过程中坚持对客户、对企业、对