郑祺-客户感恩答谢会的运作提点【PPT课件】.pptxVIP

泰康人寿杭州本部 客户感恩答谢会的运作提点 主讲：郑祺 革命 个人单打独斗——产品说明会——高端客户恳谈会 ——再到今天的感恩客户答谢会 这是一次革命性的蜕变 因为这不仅仅是形式上的简单的改变， 而是从外到内的深层次的观念上的彻底变革！ 是适应市场新发展需要的策略性的改变！这次 改变必将迎来营销事业的又一个新时期的到来 ！ • 你的第一个客户 • 你最大的一个客户 • 曾经给你转介绍过的客户 • 帮助过你的客户 • 在你这里不断加保、重复购买的客户 • 热情接待过你的客户 • 领取过返还的客户 • 对公司最认可的客户 答谢的n个理由 饮水思源 吃水不忘挖井人 • … … 拜访准备 • 大量的拜访是邀约的前提和基础 • 人人3个备用客户 • 面对同一个客户，你是第一个邀请他的人吗？ • 最近过生日的客户(孩子)你邀请了吗？ • 最近续收到期的客户你邀请了吗？ • 获得理赔的客户你邀请了吗？ • 生存金返还的客户你邀请了吗？ • 家里有人住过医院的客户你邀请了吗？ • 家里出过意外的客户你邀请了吗？ • 18亿特别红利分配客户你邀请了吗？ • 所有老客户都可以，没钱的可以转介绍 • 新客户也可以转化 客户筛选 + 客户沟通 + 客户邀约 + 组委会一次确认 + 递送邀请函(经理陪同) + 组委会二次确认 + 业务经理最后确认 + 接客户提前半小时到会 + 复制 客户答谢会的