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优秀市场调研报告范文 市场调研是市场调查与市场探讨的统称，它是个人或组织依据特定的 决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析与探讨市场各类信息资 料、报告调研结果的工作过程。调研报告主要包括两个部分：一是调查, 二是探讨。 市场调研报告范文一 矿泉水市场调研报告 行业概述 一、行业背景 自从80年头，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，与至1996年**省 的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到XX年12月，全省矿泉水 生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。 有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中 的常规战价格 战从今拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低 生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产 环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域 分布 由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产起先在哈 尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地接连投产，矿泉水产销格局基本形成。 2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点 由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的 ⑷一二类烟箱，同比增长箱，增幅％;所占比重达到%,同比增长个百 分点； ⑸零售6090元价位的卷烟销售箱，占总销量的％,同比增长个百分点; ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售箱，占同价类比重为％,同 比增长箱，所占比重削减个百分点； ⑺单箱毛利元，同比增长元，增幅%;毛利率达到%,同比增个百分点。 18月份累计实现销售毛利万元，比去年同期多为公司创收万元。 二、市场调研状况 .品牌培育分析： 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足 市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别 价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟 经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定 的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、2大系列品牌和省外“芙蓉王”、 “红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9 个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷 烟品牌3个。 首先牌号体系建设在工资支配制度上有所体现，提高培育品牌的主动 性主动性。为主动推动市场向分公司确定的重点培育品牌（规格）集中，城 区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各 区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%）时以考核分数为基 数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分; 其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门与客服部将部分 牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成果的体现，这些支 配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的主动性和主动性； 第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托 便利快捷的信息沟通平台，与时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进 各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零 售客户向消费者延长，留意收集消费者的看法建议，定期反馈给中烟公司, 共同培育骨干牌号。 今年18月芙蓉王、软塔山、玉溪、利群、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝） 同比均取得了两位数的增长率，中华（软）、黄鹤楼（硬金砂）的增长率更是 超过了 120%（详见下表） 帝豪（硬金黄）%中华（软设 红旗渠（银河之光）％红双喜（硬）% 芙蓉王%红金龙（软红九州腾龙）％ 红塔山（软经典）％黄鹤楼（硬雅香）为 玉溪（软设黄鹤楼（软蓝）％ 利群（新版）％黄鹤楼（硬金砂）％ 中华（硬）％ .骨干牌号成长分析： ⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。18月份卷烟在 销品种规格为127个，较去年同期的101个增加了 26个口牌号规格。 其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首 次进入开封城区市场。其中卷烟销量超过500箱的品牌为10个，共销售 卷烟箱，占总销量的%;较全年同期牌号削减1个，销量削减箱，所占比重 降低个百分点。 一方面营销中心的品牌购进慢慢增多，而每个牌号进入市 场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放 的格局；另一方面开封作为全国优秀旅游城市，各地游客观光巡游不断增 多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充溢货源品种。 ⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全 国强势牌号为主，从去年起先重点培育，今年初见成效。特别是今年以来 市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协 同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。 除红双喜（硬）由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提 升