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中小饲料企业经营22法则 成功招来仿照，仿照招来失败。成功的缘故往往复杂，失败的道理往往简单。理论界到处盛行鼓吹成功体会，动辄GE、海尔、可口可乐，却不知这种浅薄的拿来主义导致了思想领域的膨胀和纷乱，要明白，不人成功之路与你永久不同！成功企业所展现的总是其成熟的魅力，你只能观赏，若去追溯成功企业过去走过的路，时代又变了，刻舟求剑式的崇拜和仿照只能带来更多的创伤。 “学习一定有用”与“客户一定能带来利润”一样扑朔迷离，我从不反对学习，我担忧迷信！没有什么东西是一定有用的，我们需要的是有效创新。 创新事实上确实是要素的重新整合，我总结了中小饲料企业经营22法则，是期待中小饲料企业治理层能参照这些要素，依照实际情形进行有机整合，走一条属于自己的成功进展之路。因为篇幅我只能简要描述，详细内容及杰出案例请参照我立即出版的专著《中小饲料企业经营22法则》。 法则一、企业竞争状态准确定位； “与小企业比价格谁更低，与大企业比质量谁更好”让专门多中小饲料企业无所适从。企业竞争状态定位不准或摇摆不定，4P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）可能全部失误，因为你无法明确目标市场、目标客户群体，不明白竞争对手到底是谁，更不要讲在不同市场去区隔竞争对手了；没有一个企业能够领导所有市场，没有几个企业是你真正的竞争对手，当你觉得竞争对手云集时，企业一定出了咨询题； 法则二、明确企业生命周期； 为数许多职业经理人埋怨，老总不放权，看起来老总一放权一切矛盾都能迎刃而解；我不敢苟同；我认为，老总要不要放权、放多大权与企业生命周期有紧密关系，假如一个企业处在婴儿期、学步期，你要求老总放权，夭折了、走错了谁负责？创业者的敏捷和果敢是专门多职业经理人不具备的，不是能力咨询题，这是特质！不是所有人都能够成功，道理就在那个地点。同样，创业者有其局限性，往往“能人”在规范化治理上缺乏耐心，因此企业在学步期后期和成长期前期需要适当或高度放权，若不放权，极容易产生“责任丢失”—所有人都能够不负责任，所有人都缺乏锤炼承担责任，所有人都埋怨负不了责任；但在企业成长后期和成熟期前期，我个人建议要适当收权；企业在现在期，职业经理人容易产生心理失衡，误把企业今日之成功当成个人能力使然或自诩为“救世主”，产生一些消极的言行，甚至会走上犯罪的道路，现在若能够提供职业经理人出外学习的机会会达到更好的成效，“山外有山”的感受会平息少数人的自大心态，更有利于企业打造忠诚敬业的优秀职业经理人。? 法则三、区域个性化市场策略； 就目前而言，营销策略竞争要紧表达在渠道策略，产品策略、价格策略和促销策略甚至于服务营销模式普遍雷同，即使有领先者，也只是在短期内，市场抄袭能力令人叹为观止，因此，要想在较长时期具备竞争领先能力，必须建立区域化、个性化双重障碍，同时建立这两大障碍需要技术、治理和营销等综合能力，大多数饲料企业目前不具备。 法则四、打造营销力； 勇气+武器+才气=营销力。中国企业的成功绝大多数源于营销，或者直言之为销售。饲料企业尤甚。直到今天，营销团队仍旧是饲料企业的灵魂。尽管我一直鼓吹“生存靠质量，进展靠营销，赚钞票靠采购，提升靠治理”，但中国饲料企业现状却普遍存在“生存靠营销，进展靠质量，赚钞票靠运气，提升靠吹捧”，因此，营销经理跳槽创业成功率相对较高，先有市场再抓质量让一部分企业进展了起来。可喜的是，部分在上述模式下进展起来的企业开始引进外援或使用外脑，不断打造真正的营销力。 法则五、优势产品优先； “与小厂比价格，与大厂比质量”，期望产品象麻将中的“百搭”那是不可能的；尽管竞争要比较，但比较本身不是竞争的目的，先认清自己最重要，不能盲目跟风，专门是有些企业看不人一辈子产高档乳猪料赚钞票也赶忙上马，我认为，乳猪料的销售是考查营销人员素养的，没有好的生产设备、没有好的配方师、没有高素养营销人员和具高度执行力的营销团队，推广高档次乳猪料成功率极低。不一定只有高档优质的产品才有市场，从数量上来看恰恰相反，因此，优势不一定优质，优质不一定优势，对多数企业，优势重于优质！ 法则六、创建经济型组织； 经济型组织的真实含义并不是因为成本，而是执行力。关于大型企业，组织严密、分工明晰是必须的，关于中小饲料企业，科学的组织未必经济，有些企业就痛感官多了情况反而没人负责了。因此，组织机构没有科学的，只有有效的。? 法则七、执行力每天多一点； 执行力弱的缘故多数是因为多头领导；有些企业学巨阵治理，最后巨阵有了，治理没了。一个企业真正阻碍治理提升的往往是中层领导—总想用一些特权以证明自己的价值，置公司规章制度于不顾，因此，要想增强执行力，从中层领导开始是上策。 ? 法则八、建立战略进展思维； 在2004年9月份由“正大康地同事联谊会”举办的“中小饲料企业向何处去？”的辩论会上，深圳金新农的陈俊海博士着