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[ 我在宝洁中国的市场开拓经历 ] 在宝洁工厂 的经历 博客主人／ xxxx 我第一次踏进中国到现在，快 20 年了， 这期间中国有了巨大的转变。作为宝洁中国区域的第一任营销总监，我认为在接下去的 3 年里，发展中国家市场将继续保持活跃度。 出任宝洁中国区域营销总监之后，我曾带领团队在世界上的许多发展中国家开展业务。这些市场，虽然没有哪两个市场的情况是完全一样的，但是，如果要在这些发展中国家让品牌取得成功，开展的工作有许多共同的特性。 我作为一名营销者，从这些年的工作中学到了哪些市场经 验？ 走街（ WalktheStreet ） 我到中国的那一年是 1994 年，就这么突然空降到某个发展中市场，对一切似乎都看不透。当时，除了广州、北京和上海 几个大城市外―这几个城市的人口占据当时中国总人口的 5%― 其他城市都没有关于电视频道排行和市场份额的数据。 怎么办呢？走街。我每个月固定一次，坐飞机到某一个二级省会城市，到处看看，看看大街上商店的情况，看看人们是 第1 页共5 页 怎么做生意的。每天拜访 15~20 家商店，和商家对话，了解他 们销售什么样的产品，不销售什么样的产品，以及其中的缘 故。 有时候，最好的市场调查很简单，就是走出去和现实中许 许多多的人交谈。也就是在这些谈话中，我们了解到一个情 况：之前我们以为供应 5~10 克的小型包装洗涤剂，能够满足人 们一周一次的洗衣要