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行业客户经理管理绩效评定表 指标 超出目标 达到目标 接近目标 远低于目标 90,100分 75,89分 65,74分 64分以下 与下属沟通顺难以和下属 与下属保持良畅，人际关系和能够与下属沟沟通，下属不愿沟通效果 好的关系，经常谐，下属碰到各通，但是存在沟意和上级沟通， 与下属进行有效种问题愿意主动通不完全现象 上级难以了解 的沟通 和上级沟通 下属的想法 90,100分 75,89分 65,74分 64分以下 给下属分派工给下属分派合理分派工 根据下属的个作基本能让下属工作存在较大作，充分发挥下工作分配 性和能力合理地满意，没有明显问题，导致下属属潜能。对下属 分配工作，并能的忙闲不均现严重不满意。基工作中的重要问 给予必要的指导 象。有时会指导本不能指导下题及时给予指导 下属工作 属工作 90,100分 75,89分 65,74分 64分以下 帮助全部下属不能让下属 关心大部分下对下属的自身明确自己的发展明白自己的发 下属发展 属的个人发展，发展会提出一些方向，并得到下展方向，并且基 并能提出改进的意见，也能偶尔属认同。随时指本不能指出下 要求或建议 提出改进要求 出下属的改进点 属的改进点 90,100分 75,89分 65,74分 64分以下 下属行为成为管理力度 能够严格规范基本能够规范难以规范下其他部门员工效下属行为 下属行为 属行为 仿的榜样 9.区域经理季度述职考评表 区域经理季度述职考评表 述职人 所属区域 目标完成 市场运作 客户管理 平台管理 备注 工作总 结 (40%) 评语 问题分1. 2. 3. 4. 备注 析解决 方案 (20%) 评语 下一阶竞争策略 市场开发 资源配置 后台管理 备注 段工作 计划 (20%) 考评 客户服务部 行政部 企划部 物流部 其他 相关部 门意见 (20%) 评语 部门签字 结果 优秀 良好 一般 及格 不及格 10.部门经理季度述职考评表 部门经理季度述职考评表 述职人 所属部门 1. 2. 3. 4. 备注 工作 总结 (40%) 评语 1. 2. 3. 4. 备注 问题 分析 解决 方案 (20%) 评语 1. 2. 3. 4. 备注 下一 阶段 工作 计划 (20%) 考评 物流销售计划部 客户服务部 行政部 企划部 部 相关 部门 意见 (20%) 评语 部门签字 优秀 良好 一般 及格 不及格 结果 11.行业客户经理年度考核表 行业客户经理年度考核表 KPI指标 指标类别 目标值 考核部门 半年期结果 年终结果 年终得分 权重 新产品销售率 高档产品百分比 销售额增长率 产品市场占有率 促销手段 新客户开发成本 新客户销售量 新产品比例 新产品上市进度 员工满意度 业务人员培训率 员工建议采纳数 综合得分