经典的员工奖励方案范本（二篇）.docVIP

第PAGE4页共NUMPAGES4页 经典的员工奖励方案范本 销售员奖惩方案 1、目标 月度销售额：暂定____万/店(除标超) 费用率;少于____% 退货率;低于____% 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。 销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。 如：____年月销售额目标为____万元/店，费用率为____%(含费用，赠品等一切开支)，退货率____% 2、激励政策 结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案; 按月度、(季度)留成发放提成，年度总结发放余额。 1)基础提成____%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分____%以内的按____%计提，超过____%以上部分提____%; 月销售额=当月定单金额-当月退货金额 2)费用率____%以内，奖励节约部分的____%，____%-____%部分扣超过部分的____%，超过____%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用 3)退货率____%以内，奖励节约部分的____%，____%-____%部分扣超过部分的____%，超过____%退货率的无提成 退货率=退货金额/定单额某____% 4)销售人员