大学生创业基础3.ppt

Company Logo 第四节 创业风险识别 一、财务风险是创业者的第一风险 4、把自己的钱与企业的钱分清 把企业经营的钱单列一个账户 所有收支都要记账 营业收入不等于利润 严格区分私人账户和企业账户 不要错把贷款当善款 Company Logo 第四节 创业风险识别 一、财务风险是创业者的第一风险 5、如何规避投资风险 尽量把固定投资压到最低 场地大小租用应适当，不宜讲排场 贷款要还本金+利息 注意还款日期 资金尽量用在经营上 借新还旧，延长贷款使用期 Company Logo 第四节 创业风险识别 一、财务风险是创业者的第一风险 6、尽量缩短投资回收期 资金周转越快，盈利越多 回收期越长，坏账率越高 案例学习3-10 随时监控应收账款 Company Logo 第四节 创业风险识别 一、财务风险是创业者的第一风险 7、出现财务危机应如何处理 贷款使用是否合理 在出现资金周转困难时果断采取应对策略 日常管理中应注意加强自筹资金的能力 建立经营支付能力预警制度 Company Logo 第四节 创业风险识别 一、财务风险是创业者的第一风险 8、创业者在企业出现生存危机时的自救措施 在企业出现债务或周转困难时，可用租赁方式自救 在企业遇到危机时，用出售其他资产的方式可以规避生存危机 Company Logo 第四节 创业风险识别 现金流断裂 产品积压 监管不力 股权不清 财务风险 信息风险 管理风险 团队风险 Company Logo 1、不要过分乐观估计产品销量； 2、不要低估竞争对手； 3、不熟练的业务尽量外包； 4、合作经营，降低风险。 1、要留好贮备金 2、创业初期不要在固定资产上投入过多； 3、注意资金的使用期限； 4、尽量缩短投资回收期。 1、不要因为是熟人就不签合同； 2、注意细节，培养专业形象； 3、亲自参与，掌握成本， 4、首问责任制和危机处理。 风险规避策略 财务风险 信息风险 管理风险 Company Logo 第四节 商业模式开发 商业模式 三要素 利润 怎么赚？ 卖什么？ 卖给谁？ 顾客 价值 Company Logo 商业模式设计 商业 模式 特点三 脚踏实地 特点二 难以模仿 做法一 研究同行 做法二 研究对手 特点一 独特价值 做法三 不断调整 1、谁是你的付费用户？ - - - - - 商业模式设计步骤 头脑风暴 尽可能多的列出答案 答案提示：客户 忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生 LOGO 大学生创业基础 第三章 创业机会与创业风险 Company Logo 主要内容 创业机会识别 1 创业项目选择 2 创业风险识别 4 商业模式开发 5 创业机会评价 3 Company Logo 学习目标 通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别要素 了解创业风险类型及其如何防范 了解创业机会评价要素 了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略 Company Logo 第一节 创业机会识别 创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。 识别 创意与机会 机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。 Company Logo 一、创业机会识别 符合 趋势 解决 问题 持久性 市场 潜力 真实 需求 创业机会 创业机会的特征 Company Logo 创业机会识别 案例3-2 机会有限 创意无限 汽车模型光电鼠标 二、创业机会与商业机会 特征 市场层面的特征：市场的规模、潜力和竞争形势 产品层面的特征：产品本身的技术优势、技术壁垒、成本优势、技术优势是否持久 三、创业机会的特征与类型 案例分析 一美分垒起的大富翁 案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？ 识别机会的思维路径： 1、有没有真实的需求？ 2、是不是可以解决问题？ 3、有没有持久性？ 4、是否符合社会趋势？ 5、是否有市场潜力？ 第一节 创业机会识别 Company Logo 第二节 创业项目选择 一、选择创业项目的基本步骤 项目预选 市场调研 商机评估 确定立项 Company Logo 第二节 创业项目选择 （一）、选择创业项目前的心理准备 选择创业项目就是把信念变成行动 选择项目前就应该对市场综合考量 Company Logo 第二节 创业项目选择 （二）、初选创业项目时应注意的原则 一是全新设计，发现市场空白 二是现成业态，但市场还未饱和 三是改造或更新现有业态，可以使之更加完善 Company Logo 第二节 创业项目选择 创业项目 选择 商业机会评估 最擅长的 最喜欢的 最有人脉的 市场需求评估 竞争优势研究 商业模式探讨 最熟悉的 收购现有企业 特许经营和加盟连锁企业 二、识别创业机会的一般过程 Company Logo 第二节 创业