快消品入市营销策略分析——以纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏为例.docxVIP

快消品入市营销策略分析——以纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏为例 摘要 随着国内牙膏市场的快速增长，外资品牌的强势入驻，我国牙膏品牌的份额逐渐萎缩，国内许多国产牙膏品牌都相继做出应变对策，市场竞争也日趋激烈，因此本文就在21世纪初的背景下研究纳爱斯集团品牌下的儿童营养牙膏是如何通过细分市场，成功定位产品抢占儿童牙膏市场第一位品牌，避免与其他外资品牌和国产品牌的同质化竞争，并且通过有效的营销手段，宣传推广产品。重点分析了差异化营销模式。 本文研究纳爱斯儿童牙膏采用功能差异化营销手段，即“营养牙膏”，价格定位中低端，主要在线下卖场进行销售的传统渠道；为3-12岁儿童专门设计的营养护龈可吞食牙膏，占位儿童