原创力文档- 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
- 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
销
售
培
训
;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售人员;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程！
把握核心技巧！
成为客户的伙伴！;大客户选购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的缘由 ;客户选购的五个阶段;了解背景 ; 预约中的关键点; 约访时留意;面对客户唐突访问的恶果;对于重要或生疏的客户; 介绍自我、说明来意、制造气氛;第一：公司方面;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见访问方式;让我们这样搞定客户; 梅花安排
SPIN提问技巧
专注地铁、铁路、市政领域安全管理资料的定制、修改及润色，本人已有7年专业领域工作经验，可承接安全方案、安全培训、安全交底、贯标外审、公路一级达标审核及安全生产许可证延期资料编制等工作，欢迎大家咨询~
文档评论（0）