大项目销售拓展行动计划指南.docxVIP

销售工作行动计划指南 一、工作计划表 序 号 具体步骤 计划细节描述 预期目标 周期 备注 1 客户收集行业分布图 市场调研报告 1、楼宇对讲、一通、智能建筑、智能家居工程商。 2、行业厂家及市场现状剖析。 3、市场发展及调研报告。 NO1项收集2家以上； NO2项收集150家以上； 项目市场调研报告 5-7天 来自网络、行业 杂志、展会等。 如有市场部情 报支持更快好。 2 营销推广文件、话术整 理成册 1、电子推广TTP文档 2、大客户各档人员推广术语精品整理成册。 1、建立工作。。，加入行业 （楼宇对讲、楼宇智能化、等） 群体。 2、商务推广TT P （浏览时间＜120 S ） 3-4天