如何开拓白市场.pptVIP

如何开拓空白市场（招商）？;五大招商目标群体;优 秀的BNN电器经销商优势：;集 成吊顶行业优秀经销商优势：;异 业品牌建材经销商如：品牌楼;中 小型家装公司优势：终端客户;品 牌建材从业者如：品牌橱柜、;九种常规招商手段;挖 墙角策反行业对原厂家不满的;转 介绍利用老客户、老朋友、新;异 业联盟与品牌橱柜、衣柜、地;建 材市场挂号找建材市场招商部;以 店找人时刻关注优质门店转租;扫 街四处撒网，广发名片资料，;搭 顺风车多参加建材团购会、建;网 络招商经常登录建材行业论坛;选择客户的五个标准;合 作意愿如何判断一个客户是否;资 金实力如何判定一个客户有没;店 面资源从哪几个方面了解店面;推 广能力如何判定一个客户有没;口 碑如何评价客户的口碑？与以;客户拜访前的五项准备工作;心 理准备好产品一定有人做，我;专 业知识准备公司卖点我都能全;目 标设定每日共走访客户多少家;建 材市场信息收集目标市场共有;行 程安排车次查询交通路线拜访;作 战地图准备好目标市场的地图;同行客户拜访的五个步骤;进 店前观察一分钟观察什么？建;进 店后观察十秒钟观察什么？店;挑 毛病找话题有碳纤维出样就针;陈 述卖点测试反应带着问题陈述;背 景问题发问甄别客户不要在没;需 求问题判别客户的加盟意愿包;暗 示性问题增加合作意愿包装如;邀 请客户到公司参观测试合作意;客户拜访四点注意;□ 知己、知彼、知环境终