如何策划与撰写区域促销提案.docxVIP

怎样策划与撰写地区促销提案？ 地区促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据地区的特点确定、细化促销活动内容；二是要尽量利用地区内现有的促销资源，争取各个环节的配合与履行。因此，地区市场经理在撰写地区促销方案时，必须要特别熟悉地区的市场情况，才能提高地区促销的针对性和有效性。往常来说，策划与撰写一个系统的地区促销方案必须要遵照以下步骤： 一、促销目的：是整个促销活动的根本，老板批不批，考虑的也主假如促销预期要达到的目标。因此， 促销目的，起码应包含两方面的内容，一个是“实“的，就是要摆出详细的数据，如现在的市场情况是怎么样的，促销的预期目标是什么，能达到多少零售额，或促销增长率；另一个是“虚”的，如打击竞争敌手、提升单品市 场占有率、提高品牌著名度等，若只是办理库存或进行新品上市促销则可只写一点。总之，促销目的是要明确的告诉你的BOSS，你要干什么，你的目标在哪儿。 二、促销主题：说白了，就是要“挂羊头卖狗肉”，就是要给消费者一个只卖你的东西而不卖他的东 西的原因。主题的创意特别的重要，特别是在有媒体配合宣传的情况下，一个独到的Slogan，能从海量的促销 信息中快速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。这可不是一件容易的事，不单需要不断的进行“头脑风暴”，而 且也必须经过艺术的加工，如“今年过节不收礼啊，收礼就收脑-白-金！”因此，促销主题的重点就在于Slogan的提炼，其次应包含对Slogan做出的解释，如为什么只收脑白金啊等。促销主题是整个促销方案中“点睛之笔”的一笔，一定要仔细对待。 三、促销时间和地址：促销时间和地址本身特别简单，重要的是怎样来判断、选择，如库存积压品办理，那就要看积压的产品是否是应季销售，这个时段促销作用会有多大。认识更多的信息，关于正确确定促销手 段和促销力度作用特别显然。以电烤箱为例，若选择五月份在北京进行卖赠促销效果就不如特价促销有效。促销时间，一般是一个月一个档期，特殊情况下，也有持续几个月的促销活动，如针对消费者的积分优惠促销等。总 之，促销时间主假如根据促销目的来确定的，但也要综合考虑消费者的消费习惯、消费行为等因素。促销地址，相当而言要简单调些，哪儿有需要就在哪儿，重点就在于市场经理对市场的认识程度和判断。 四、促销内容：是促销活动的重点，地区促销亦然、全国促销也亦然。它主要包括媒介投放、公关宣传、促销方式和促销手段，以及售场管理五方面的内容。 媒介投放和公关宣传关于扩大促销流传范围和深入促销效果有特别显然的作用，在策划地区促销活动 时，应尽可能的利用手头掌握的媒介资源或创建一些免费的媒介宣传的时机，如结合强势品牌促销，搭顺风车等。在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放时间并实时更新，软文发布亦然，如什么媒体、什么时候、 软文种类、软文内容等。往常情况下，付费媒介宣传确定后，不会轻易改动；免费媒介宣传则要注意不断进行确定，并实时通知参与促销的有关环节及有关人员。 促销方式和促销手段是线上流传在线下的延长。促销方式可分为结合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等；促销手段有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等等等形式，其中又以卖赠、特价最为常用。不同的促销方式能够配合多种促销手段进行，如结合促销，即可凭券优惠又可折上折；又如消费者促销，经常是卖赠、特价、演示三管齐下。别的，不同的促销手段也有不同的运用方法，如卖赠，即有即卖即赠 也有按不同的价钱赠送不同赠品和根据不同产品赠送不同赠品的方法。考虑到地区促销活动尽量利用现有促销资源的特点，一般以卖赠和特价最为常有。一位老总曾说，“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽 可能的玩出花来、玩出水平来”。我个人认为挺有道理的，同样的赠品，在经过不同水平的市场人员的组合之后，确实能起到不同凡响的效果。 售场管理主假如明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销氛围布置、演示详细要求、赠品管理及核 销办法等等。售场管理越明细越清晰，关于监控促销效果及明确有关环节人员的责任就越有利处。现场陈列和促 销氛围布置，最好亲自去门店示范并拍照点评，尽量防止千人千面的现象；演示要求最好能详细到什么时候演示 什么东西、演示多少次等，如面包机，周一到周五，每日下午做一下，周六至周日，上午10点钟一个、下午3 点钟一个等。 别的，若有限制参加促销活动的产品，一定要在方案中用鲜目的颜色标明，如团购不参加买赠等。赠品若需经销商担当费用，在策划活动时应征求销售或代理商的建议，防止做无用功。 五、零售预测：即销售目标，地区市场经理最好能根据同期或上期促销或自然销售数据进行剖析，结 合销售任务，预计一个大体的零售额（量）。也可要求各城市经理分代理商分渠道分门店进行零售额及主推品、 新品零售量预计(若有销售人员促销)，若能按产品系列进行预测则