领先的低价航空公司.docxVIP

瑞安航空公司连续六年损失，处境艰难。在这种情况下，它决定成为欧洲成本最低的航空公司，最后成功了。 不要误解迈克尔#8226;奥利里（MichaelO‘Leary）：他认为西南航空公司（SouthwestAirlines）的赫布#8226;凯莱赫（HerbKelleher）绝对是个天才，可是欧洲最大的廉价航空公司──瑞安航空公司（Ryanair）的首席履行官不相信那些额外的赠送。赠送橘子汁吗？那会使销售额减少。提供免费果仁吗？那多浪费！衣着牛仔裤和工作靴的奥利里从都柏林公司总部赶来，双臂像推进器那样摆动，他明确地说绝不搞额外的赠送。 他说：“我们从西南航空公司学到好多东西，可是我们不是完全照搬他们的做法。在有些情况下我们把它推得更远。”他讲的是投资者喜欢、同时也是 《财富》杂志最受赞赏的公司之一的美国低成本航空公司。推动是这位 37岁 的爱尔兰人喜欢做的事情。比如，今年 9 月，瑞安航空公司的机票卖出率达 到可观的 80%。只管如此，奥利里仍旧拿出100 万张机票廉价销售，像伦敦 到意大利的比萨这类横跨欧洲的线路只需十美元。英 国航空公司 （British Airways）和意大利航空公司（Alitalia ）同样的座位要 450美 元。可是奥利里在十天中卖出了 40 万张票，产生了惊动一时的宣传效果。瑞 士信贷第一波士顿公司（Credit Suisse First Boston）