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珠宝直播过品营销方案 一、策划背景： 　　项目背景： 　　近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。 　　公司背景： 　　顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。 二、市场分析： 　　随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力； 　　市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一； 　　黄金珠宝行业是典型的假日经济； 　　消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点； 　　消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移； 　　消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介； 　　假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小； 　　大部分为非冲动购买，重复消费间隔大； 　　时尚 性是装饰类产品的主要卖点； 　　假日期间是各大珠宝店强力促销期； 主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。 三、营销思路： 　　根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以直播为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。 　　活动主题：桥。“桥”寓意为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。 四、营销目标： 　　1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列的宣传，给顾客不一样的感觉，，提升XX珠宝对外整体社会形象。 　　2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度； 　　3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售； 　　4、为店面销售提高人气。 五、营销计划： 　　本次组合营销策划主要以直播为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下： 　　预热期：4月25日——5月7日 　　高温期：5月8日（母亲节）——6月3日（端午节） 　　持温期：端午节之后——6月30日