安踏策略分析.docx

安踏运动鞋 4p 策略 一．产品策略（product） 安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏 运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结 构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸， 一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市 场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大， 还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。 安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。（3）突出安踏的“专业性典范”。不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。 产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求 二．定价策略 安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。 （1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200） 中低档（100 —150） 低档（50—100） （2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209） 冬 （150—200） 三、分销渠道 构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。在各地实行专卖的形式销售。 主要结构：安踏生产商→代理商→零售商四、促销 广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生； 与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。 人员促销：直接与顾客接触，可灵活的进行 促销宣传，在宣传过程中，能立即的到顾客的反应信息。这很好的获 取了对产品的改进的信息。 营业推广：激励零售商支持产品的销售，诱使更多顾客的消费，提升短期销售量 公共关系 ： 适当参与公益事业，有利于树立安踏的良好形象；适当与政府大好关系，拥有一个比较结实的后盾