安慕希酸奶的营销策划提案 .docx

安慕希酸奶的营销策划提案姓名：钱梅 班级：市场营销 1301B 学号： 一、 安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析 公司内部环境分析 公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准， 先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近 50 年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最 高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 品牌介绍 品牌：伊利 名称：安慕希希腊酸奶 规格：205g*12/箱价格：66 元/箱 成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每 100g）高达 3.1g保质期：5 个月（常温保存） 构思来源 本就有着奥运渊源的伊利，2016 年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。 与奥运会前后相接，《跑男 4》也已经拉开 2016 年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名， 本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！ 希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙，更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶，除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。 拿着一盒安慕希酸奶时候，你第一眼看到的是蓝白相间的色调，再加上有着柔和弧度的精致包装，这个有着希腊后裔烙印的酸奶，可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过，它就 如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。 希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘，安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。 公司外部现状分析 宏观分析 2012 年奶制品行业经历了跌宕起伏，2014 年初奶制品行业的形式逐渐有所好转，彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转，逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心，减少了乳品销售的阻力；第二是奶源逐渐缺少，奶源被各地争抢，由于奶源紧缺，部分无德无量的公司把 2010 年库存剩余的有问题奶粉推出， 相关机构将此查获，直接负责人被依法处理，有力的制止了出现问题的奶粉走向市场 行业环境 在“十二五”期间，我国积极鼓励发展适合不同消费者需要的高品质、功能性、有特点的奶制品。有利于伊利奶制品的发展。 竞争产品分析 产品名称 产品名称 价格（元） 规格 特征 保质期 上市时间 伊利安慕希 5.5 205g 希腊风味， 5 个月 多 35%蛋白 2013 年 12 月 推出 无添加色 蒙牛纯甄 5 200g 素，保留酸 5 个月 奶的原味 光明莫斯利 4.5 200g 第一款常温 4 个月 安 保存 质2013 质 2013 年全国上 市 2009 年推向市 场，2012 年全国铺货上市 其他酸奶 2-4 100g-160g 口味种类多 冷藏 15 天 二、安慕希希腊酸奶的 SWOT 分析 优势： 奶源优势。伊利公司是全国唯一一家能够控制内蒙古呼伦贝尔、新疆天山以及锡林郭勒等三大优质奶源生产基地的奶制品企业 比普通酸奶高 35%蛋白质营养。安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达 3.1g，比普通酸奶多 35%，更加营养。 臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。 采取希腊菌种发酵。特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。 全程无添加。全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 常温储存/饮用，不刺激肠胃。领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 劣势： 液态奶的质量需要提高。消费者对奶制品的产品质量从营养成分、气味、口味、包装、携便性等五个层面进行分析，深入了解消费者的需求。 人才紧缺。在引进人才的同时，还应积极培养人才。机会： 和竞争对手比，伊利公司的研发实力以及技术都已经达到世界一流水平之上。伊利的生产线以及设备均达到国内领先以及世界先进的水平。伊利企业能够提供多角度全面的配套服务，全面成分的提供了农夫劳动的积极性。 威胁： 我国奶制品市场已经逐渐成熟，区域性品牌以及全国性品牌共同存在的局面在行业中出现。与此同时，行业集中度以及规范化程度也逐渐有所提升。大企业的市场占有率在行业内逐渐有所提升， 核心企业在行业内的导向作用以及主要地位逐渐的突出，远于行业平均的发展速度，有着更加明显的规模经济效益。 三、创意与策略 希腊酸奶，从无到有，安慕希做的是一个品类 说起希腊酸奶，已经有越来越多人想起的是，安慕希。市场证明了这份答案不是空穴来风——在品