台湾郑光晏增员课程重要笔记大学课件.docxVIP

2你保证我能成功吗？——成功是要付出代价的，否则成功一文不值，是吧2收入不稳定——如果做保险收入稳定要的答案。中国人很忌讳生死，所以保险不好卖。——人从出生的那天起，就不打算活着回去，所以保险是独门的 2你保证我能成功吗？——成功是要付出代价的，否则成功一文不值，是吧2收入不稳定——如果做保险收入稳定 要的答案。中国人很忌讳生死，所以保险不好卖。——人从出生的那天起，就不打算活着回去，所以保险是独门的 。所以，当对方不给你答案的时候，千万不要放弃，同时在引导答案的时候，有通过问句和动作，引导对方给你想 不做保险的快乐，放大不做保险的痛苦。1销售是对话，不只是说话，增员，谁败了就是销售保险制度。先处理心 XXX光晏老师增员面谈 CLOSE课程笔记 1、增员的目的是什么？是帮人赚钱！但总感觉增员难！推销的目的是什么？是 让人花钱！ 但总感觉推销不难！ 为什么请人赚钱比让人花钱还难？根本原因是没 有找到完整成体系的增员面谈技巧。 2、家人、同事——在索取增员转介绍是需要关注增员用词，尤其是关注增员的 目标是谁？在话术中药说清楚， 锁定好 X 围， 这样才能让别人转介绍时给你提供 切实有效的。 3、什么是 1+3？如果你要求主管 1+3 个新人，那么脱落是必然的，而且在团队 壮大的过程肯定会有反复。所以真正的 1+3 或者 1+N，应该是的 1+3 或者 1+N 个主管，这样给增员者足够大