基于独立站应用的跨境电商企业转型升级路径.pdfVIP

2023年第2期 江苏经贸职业技术学院学报 总第166期 DOI： 10. 16335/j. cnki. issnl672-2604. 2023. 02. 004 基于独立站应用的跨境电商企业转型升级路径 何芬 (广州工商学院商学院，广东广州510850) 摘要：由于跨境电商第三方平台佣金提高和平台治理风险加剧，同质化竞争等问题逐渐凸显，建设独立站成为跨境电 商企业转型升级的首选 。面对平台上同行的激忍竞争，企业的品牌差异化能力弱，网络营销手段单一，供应链把控能力弱，数 字化运营能力不足 。从降低贸易成本和提高贸易效率角度，探索独空站模式在跨境电商转型升级过程中的作用机理，从建 站、用户、产岛、渠道和晶牌维度提出培养跨境电商晶牌核心竞争力的措施，助推企业转型升级 ，实现高质量发展。 关键词:跨境电商；独立站；第三方平台；转型升级 中图分类号:F724.6；F752 文献标志码:A 文章编号：1672 - 2604 (2023 )02 - 0016 - 05 跨境电子商务企业主要通过亚马逊、eBay 、速卖 价 。2021年7月国务院政策例行吹风会公布的数 通等第三方平台开展业务，企业不需要网站建设基 据显示，我国独立站发展迅猛 ，总数已达到20万左 础，缴纳相应费用后成为平台会员，就可在该平台 右，独立站已经成为跨境电商的重要渠道 。未来三 网站发布商品信息，开展经营活动,获取平台流量, 年将有一批平台卖家 、B2B外贸卖家 、国内电商卖 进而获得订单 。如今,跨境电商第三方平台佣金提 家涌入独立站，我国独立站卖家数量将超过50万。 升，平台治理风险加剧，平台业务流程与商品信息 2016年,独立站的市场规模为0.2万亿元,2021年 固化、无法获取用户数据等问题逐渐凸显,建设独 增长到1. 1万亿元 。2020年独立站的市场份额为 立站成为跨境电商企业在转型升级过程中的首选。 25%，预计2025年将提高到41% o 跨境电商独立站，又称自建站，指分属不同关 境的企业或个体通过具有独立域名的电子商务平 一、跨境电商企业转型升级的困境 台开展业务活动 。平台为入口独立、数据独立、权 平台商家同行竞争激烈(一) 益独立的私有网站 。独立站经营，不同于在亚马 以亚马逊为例，全球有620万亚马逊卖家，其中 逊、eBay等主流的第三方平台上进行店铺运营 ，而 活跃卖家有160万，商品同质化严重 。商家将价格 是通过购买服务器和域名自行构建对外网站进行 作为竞争筹码 。大多数卖家没有自己的产品供应 独立运营 。与第三方跨境电商平台商家相比，独立 链，选品多来源于大型批发网站 ，自己能选到的、找 站不受第三方平台条款掣肘，可开展个性化运营, 到的产品,其他卖家也能很轻松地找到，很难做到 通过开源或SaaS工具建站,采用个性化的营销方 式,独立支付结算,通过独立站小包专线或海外仓 产品差异化 。如果通过供货商拿货，供货商往往将 等物流方式 ，可利用数字化再营销工具，实现站内 产品卖给多个商家，经过层层加价,产品成本就相 客户资源积累和复