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服装行业KPI指标体系概述 1 服装行业指标 i.i 服装行业通用指标 i.i.i售罄率 售罄率=（一个周期内）销售件数/进货件数 通常情形下，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一样而言，服装 的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。假如在三个月内，不是因为季节、天气等缘故，衣服的售罄率低于60%，那么大致 可判定此产品的销售是有问题的；因此也不必等到三个月后才能够确定，一样而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售 罄率会为40?50%，第二个月约为20?25%，第三个月因为断码等缘故，售罄率只会有5?10%。当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他缘故时，就有必要专门关注，加强陈设或进行推广了。 1.1.2存货周转率 也叫库存周转率，存货周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本，库存天数=365天：商品周转率 侧重于反映企业存货销售的速度，它关于研判特定企业流淌资金的运用及流转状况专门有关心。其经济含义是反映企业 存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流淌资产治理水平及产品销售情形也就越好 1.1.3库销比 库销比=（一个周期内）本期进货量/期末库存 库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。运算方法：月库销比=月平均库存量/月销售 额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。比率高说明库存量过大，销售不畅，过低那么可能是生产跟不上。 1.1.4存销比 存销比=（一个周期内）库存/周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应 市场、尊重市场，响应订单；三是在治理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 1.1.5销售增长率 销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量一1 类似地，环比增长率=〔报告期一基期〕/基期X100% 1.1.6动销率 动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品〔去除不计毛利商品〕数量 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值〔吊牌零售额〕 动销：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面表达为零销售的货品。 实际：在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括差不多是零库存的商品，但包括负库存的商品。 实际操作中，需要了解某一单品的动销情形，一样用以下公式运算： 商品动销率=商品累计销售数量/商品期末库存数量* 100% 动销率是评判门店各种类商品销售情形的指标，能够通过对动销率进行分析比较，关于低动销率的商品予以关注。 1.1.7销售毛利率 销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。 1.1.8老顾客奉献率 老顾客奉献率=顾客销费所产生的毛利/〔一周期内〕销售毛利。也能够为顾客消费金额/〔一周期内〕销售金额。 譬如：假如公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B。A客户制造80万，B客户制造20万，A公司的客户奉献率为 80%，B公司的客户奉献率为20%。奉献率也能够作为考核导购、店员的业绩情形。 1.1.9品类支持率 品类支持率=某品类销售数或金额/全品类销售数或金额X100% 1.1.10客单价 客单价=总销售金额/总销售件数 1.1.11坪效 坪效=销售额/经营面积 坪效即卖场单位面积上产生的销售额。通过分析店铺单位面积所制造的营业额，衡量店铺面积与销售额的匹配程度。指导 治理人员及时发觉、并整改产出过低或不合理的区域，调整陈设或减少无效坪数，采取合理措施使无效的坪数转变为有效的坪 数。 通过坪效分析，能够衡量店铺单位面积的生产力，了解存货数量与销售数量比例是否合理，了解店铺销售真实情形。 坪效越高，表示卖场〔全场〕面积所制造的营业额越高；面积效越低，表示卖场〔全场〕面积所制造的营业额越低。通过 分析能更直观地检讨生产力低的缘故：假如过低要考虑空间、陈设是否合理；假如过高那么考虑是否扩大营业面积等。 1.1.12人效 人效=销售金额/职员数 人效越高，表示职员的平均绩效越高，店铺整体的销售情形越好；人效越低，表示职员的平均绩效越低，店铺整体的销售 能力越差。 作为职员个人绩效考核衡量标准时，能够把那个指标作为一个平稳点，提高低于那个平均人效水平职员的销售能力；能够 用于分析职员对产品知识把握的熟练程度、销售技巧、职员与货品的匹配性及排班的合理性。 门店职员总数包括店长、收银、导购、仓管，不含夜间值班员和保安。 1.1.13店效 该销售区域〔总部〕下属的门店的销售额之和/终端数 1.1.14品效 品效〔）=销售金额/品项数目 通过报表分析品项的平均销售奉献度，衡量店铺货品的整体组合水平，据此调整店铺的商品组合，也是考核店