稻花香品牌的六大战略.docxVIP

稻花香品牌六大战略 兀然而醉，豁然而醒，静听不闻雷霆之声，孰视不睹山岳之形。 不觉寒暑之切肌，利欲之感情。俯观万物，扰扰焉如江汉之载浮萍。 2022年初，喜闻稻花香被国家工商总局认定为中国驰名商标之际, 忽想起醉鬼刘伶在《酒德颂》这句名言，情不自禁在 豪迈 的人生 境界中思量到这种中国酒神精神，中国的酒神精神到底体现在什么地 方呢？无疑体现在浩浩荡荡延展千年的中国酒品牌文化 内涵之中；无疑体现在大浪淘沙后的现代酒品牌熠熠闪烁的之中。 稻花香，作为一个上世纪九十年代才在中国白酒的市场上撒播芬 芳中国白酒新生品牌，在短短的十多年里能够受到数以千万计的消费 者的青睐，至2004年、2005年，“稻花香”分别以6.08亿、9.29亿元的品 牌价值两度蝉联“中国500最具价值品牌”，2022年元月，“稻花香”被国 家工商总局认定为“中国驰名商标”，这对于我们是一个极大的鼓励。 而稻花香的这种荣耀，对于稻花香事业来讲并非达到事业的顶峰， 而是事业的一种新的开始，也意味着稻花香人要走得路更长、肩负 的责任更重。既然消费者和市场如此爱戴稻花香，那末将 稻花香品牌进行到底才是稻花香事业的根本。 然而，如何能够将一个新时代产生的中国白酒民族品牌进行到底 呢? 年生产能力将可达到5万吨，明年可达到8万吨。目前，关公坊酒业 二期扩建工程也即将动工建设，估计今年9月可建成投产。去年，我 们还相继在襄樊宜城、宜昌狒归两地投资兴建了楚都酒业和屈原酒 业。白酒主业的不断壮大，由此带动的是配套企业的同步壮大，去年 我们在远安投资兴建了宏业陶瓷项目，它也是目前国内日产量最大、 技术最先进的陶瓷酒瓶生产基地。稻花香现在已经拥有很好的天时、 地理、人和，我们为什么不能改变历史、追求超越呢？ 现在我们提出大产业、大品牌、大市场、大目标大效益、大发展 六大思路。同时我们引进了大量的储备人材，目前拥有大专本科生、 大专生270多人，国家级评为、省级评委10多人，同时拥有地理优 势、人材优势、技术优势、政府优势等，只要我们励精图治、锐意创 新，稻花香“锤炼百亿集团”目标就一定会实现的。 倚玉雕玉战略： 构筑“中国白酒航母”品牌支点 倚玉雕玉、登峰造极。 《大谋局》的作者许强在探索中国许多业界老大成功的神奇时断 言：要成为行业霸主，必须依靠强大的具有特色的品牌，以此为支点, 细细雕琢自己的企业，中国许多业界老大正是依靠，依玉雕玉 之谋略，通向了业界霸主之巅。 稻花香集团“倚玉雕玉战略”与许多中国巅峰企业“倚玉雕玉”谋稍 不谋而合，但也有个性的区别，稻花香的“倚玉雕玉战略”强调 的就是稻花香品牌延伸。 稻花香集团“倚玉雕玉战略”指利用中国驰名商标“稻花香”品牌 的力量推出新产品或者开辟市场。稻花香如何把握和实施“倚玉 雕 玉战略”？其实，品牌延伸对一个品牌的发展是相当重要的，必需 谨 慎地对待品牌延伸，如果静止和孤立的对待品牌延伸，不仅独立于 品牌资源的重新整合，也无法使品牌之源转化成品牌资本。 稻花香集团与对手之间的竞争已经从从价格层面、质量层面、功 能层面、服务层面、技术层面的竞争，跨越到最高境界的品牌竞争， 稻花香好比一个尚武之士，自从踏入江湖，就开始充满腥风血雨的旅 程，最后终于在华山之巅与各派豪杰一决高下，现在虽然没有夺得武 林至尊称号，但稻花香品牌折射出来的光芒已熠熠生辉，恰恰在这时 候，我们更需要通过“倚玉雕玉战略”来充分挖掘稻花香品牌的内在 价值资源，守好自己的地盘的同时，进行品牌延伸。 固然，稻花香品牌延伸既要遵循品牌的核心价值，同时还要考虑 延伸产品的属性。曾经有一个生产水饮料了的著名的品牌延伸到酒 （关帝酒），结果可想而知，消费者不敢喝关帝酒，总感觉里面掺了 水。 在竞争越来越激烈的市场上，要彻底打造一个新品牌，是一件非 常艰难的事情，耗费大量的人力、物力、财力不说，是否能够成功还 是一个疑问，而品牌延伸正是借力使力、省心省力的解决之道。但稻 花香的品牌延伸必须务实，踏塌实实地利用稻花香品牌的“绿色通 道”，带动其他副品牌迅速拓展市场。 稻花香品牌有其独特的核心价值，它是传统的是的文化和中国 现代酒文化广泛的融合，我们在着力打透稻花香白酒的同时，我们还 会将稻花香品牌延伸到所关联的葡萄酒、饮料、食品，甚至房地产品 牌中去。 固然，我们并非想将稻花香品牌延伸到稻花香企业所有的产品中 去，稻花香虽然是一个成功的品牌，但不能随便透支稻花香品牌价值, 所以我们对稻花香品牌的延伸一定要谨慎，再谨慎，三思而后行， 决不打无准备之仗。 “倚玉雕玉战略”也将遵循副品牌法则，根据市场细分，我们也 将派生出许多稻花香的副品牌。了解市场的人都知道，中国白酒市场 跟风现象比较严重，当某一种品牌产品好卖的时候，它就面对着更多 的造假、跟风现象所带来的压力。所以我们必须塑造一些树品牌