外贸不景气背景下外贸服务公司的『审』时与『夺』势.docxVIP

外贸不景气背景下外贸服务公司的『审』时与『夺』势 对外贸易作为拉动中国经济的三驾马车之一，对我国 经济发展有着重要作用，但当前外贸不景气，进出口商品总 值数据双降，在此形势下，扶持外贸行业中进出口份额较大 的中小企业，不失为鼓励整个外贸行业的一个突破口，而中 小外贸企业除了融资难外，在出口一系列环节中也面临很多 困难，国家近几年，开始重视这个问题。从 2013 年开始， 海关总署对进出口企业性质进行统计时，不再单列“集体企业”，而单独列出“私营企业”并对“其他”项目进行相应调整。这个统计对象的调整，表明了私营企业在进出口业务 中起着越来越重要的作用。根据海关总署公布的数据计算， 2015 年 1 至 7 月私营企业出口总值占总出口商品总值达到 %。 私营企业大部分为中小型，规模上的局限制约了资源的集中，在进出口代理上需求较大，但传统的代理公司难以满足。致力于服务中小外贸企业外贸流程的深圳市一达通企业服务有限公司（以下简称一达通）应运而生。它的客户企业只负责完成订单，余下的通关、物流、外汇、退税、融资， 全外包给一达通。在海关信息网发布的我国一般贸易出口企业百强榜上，一达通从 2011 年的第 94 名，2012 年的第 9 名， 2013 年的第 5 名，上升到 2014 年的第 3 名。一达通的异军突起，有赖于它的商业模式创新及有别于同行的盈利渠道。 一、审时：外贸的艰难背景下一达通的定位与决策 （一）难以满足的需求，由顺势而为的供给解决 中小外贸企业的生存环境不完善。在进出口资质上， 1994 年全国人大常委会发布的《外贸法》，经过 2004 年修订后，降低了外贸经营业务的门槛，逐步放开外贸经营权，不再专属于特权单位，促进了私营外贸企业蓬勃发展。在进出口环节上，与发达国家及地区相比，环节繁多，具体有几十项。对中小外贸企业而言，通关专业人才缺乏，物流上要等拼箱等船期，金融上融资困难，退税上没有大企业的优先权， 各个环节上议价权都处于弱势。在订单的结算上，我国中小外贸企业出于对汇率风险的规避而选择的外贸支付方式制 约了境外市场的扩张。以 2012 年为例，我国中小外贸企业超过 90%的外贸支付方式是先款后货，货物的运输、到岸后 的仓储、管理，都要买方来负责，超过 75%以离岸价格计算。而美国超过 75%是先货后款即赊销，货物超过 80%按到岸价格计算，这归功于它发达的物流、金融体系下中小企业的规范化经营。 （二）经济波动的风险，让互相信任的中介应对 2008 年金融危机对一达通，相当于破冰般的存在。此次危机，使得国外消费需求下降，对我国中小外贸企业造成很 大冲击，尤其是主营出口的企业。此后，由于外汇的变动波 谲云诡，境外买家接受先款后货的汇率风险加大，企业订单 减少，例如 2011 年上半年，澳元兑美元在短短 40 天内升值超 9%。当企业被迫选择赊销时，又由于没有能力与银行签订远期外汇来保值而对一些大订单望而却步。境外买家所在 市场需求的变化，令国内出口型企业的订单面临着违约风 险。据中信保统计，2013 年中信保出口信用保险实现承保金额 3274.4 亿美元，较 2010 年、2011 年和 2012 年分别增长66.8%、31.9%和 25%。2013 年中信保对小微出口企业的覆盖率比上年提高了 2.6 个百分点，但只达到 13.8%。这些都使得中小外贸企业需要一个有能力调查境外买家并能与银 行合作的第三方，以促成交易的进行并在付出较小成本的情 况下尽快回款。 （三）同比下降的总值，从微观数据上记录 2015 年 1 月至 7 月的进出口数据不太乐观。根据海关总署统计的我国月度进出口商品总值数据，除了 2 月同比增长48.7%，6 月同比增长 1.4%外，其余 5 个月皆同比下降，而在这 5 个月中，3 月同比下降达到 14.7%，余下四个月下降幅度均近 10%。进口商品总值 7 个月来皆同比下降，1 到 5 月下降幅度均超过 10%。由于进口商品总值比出口商品总值下降幅度更大，尽管前者基数更小，扣除季节性变化后今年 我国贸易顺差额仍然在增大。当前外贸企业所处的市场环境 形势严峻，国外需求疲软，国内需求下降，监管当局密切关 注。一达通提供的交易平台真实、实时地记录上万家中小外 贸企业交易情况，它的相关报告弥补了中微观层面统计数据 的不足，得到相关部门的重视。 二、“夺”势：一达通企业的创新与发展 （一）开发管理系统，创立行业标准 与大企业相比，外贸中小企业缺乏外贸专业人才和资金 上的优势。一达通创始人兼现任总经理魏强在投身外贸行业 数十年后亲身感受到了外贸中小企业同时进行贸易和服务的难处，于是在 2001 年与朋友合伙创立了深圳市八达通企业服务有限公司，后改名为一达通，致力于解决中小外贸企 业接受订单前的资质认证及履