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培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 - 春翱生生源背景分析 L求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。 根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播 仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学f交的现状：家长依靠熟雄界口实地考察，容易被竞争对手拦截。 学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手， 都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，筑■个阶段都是对消费人群发展一次有效的过滤，筛 选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希翼,并将后 期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮〃，通过咨询活动，唤起目标人群的 愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为〃收获“，发展生源 隈冬过虑. 市场活动核心： 一：解除钱 二:开辟市场 三陈力就列〔角辫：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是勒学苑姓命线， 很贵重，水果、食用油等即可〕登门拜访，说明来意〔重点是分成制〕。关键是 诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。教师们还是比拟容易被感化的， 普通有个两三次拜访就会被感化允许试着