- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
AHAVA小红书首发
推广合作方案
生活品质的提升带来消费升级
用户分析 丨消费主力变化
伴随着互联网成长起来的80后和90后
成为新一代的消费主力军
他们的特点 :
• 拥有更强的消费能力和消费意愿 ,追求生活品质。
• 不仅关心产品的功能 ,也关注情感、品味和品质 ,并愿意为质量和服务的溢价买单。
• 擅长并习惯从互联网上获取海量信息 ,不再对单一品牌具有极高的忠诚度 ,而是更
有主见 ,热衷于尝试新产品。
用户分析 丨消费偏好变化
境外购物 内容购物 个性购物
• 对品质的追求 ,消费视野 • 先推荐再购买 ,来 自其他 • 品牌和消费者的关系是双
的扩大 ,物流的完善 ,使 消费者的真实口碑 ,成为 向的 ,尊重消费者的品牌
跨境购物成为消费热潮 购物时最重要的参考依据 更能赢得客户
用户分析 丨消费决策路径变化
自发消费需求
搜索平台
(what )
前去购买
曝光覆盖 产生兴趣 前去购买 电商平台
(how much )
寻找支撑消费决策 前去购买 购买完成 ,分享经验
的经验与见解
内容社区
(what、how、why)
不感兴趣 站外 口碑传播 站内产出内容
是什么?
小红书 丨汇聚中国年轻消费主力的真实口碑库
全球最大的消费者口碑平台
小红书 丨特点及影响
给你全世界的好东西 追求品质感的消费理念
用户UGC的基因 口碑分享获取天然信任度
聚集3200万用户 汇聚中国年轻消费主力
笔记 +福利社 一气呵成的购买行为
• 汇集消费者的声音 ,为人们提供真实可靠的购物决策。
• 通过用户UGC帮助用户发现新产品 ,匹配消费能力 ,引导消费意愿。
• 通过大数据和人工智能 ,为用户精准推送其感兴趣的口碑信息 ,帮助品牌更好地挖掘用户消费需求 ,找到精准用户。
• 通过跨境电商B2C模式让海外优质商品直达手中 ,实现即推即买 ,完成信息和商品的流通闭环。
小红书 丨用户属性
女性比例大 ,用户年轻化 ,消费能力强 ,中高等消费占比80%以上
数据来 自易观
文档评论(0)