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AHAVA小红书首发 推广合作方案 生活品质的提升带来消费升级 用户分析 丨消费主力变化 伴随着互联网成长起来的80后和90后 成为新一代的消费主力军 他们的特点 ： • 拥有更强的消费能力和消费意愿 ，追求生活品质。 • 不仅关心产品的功能 ，也关注情感、品味和品质 ，并愿意为质量和服务的溢价买单。 • 擅长并习惯从互联网上获取海量信息 ，不再对单一品牌具有极高的忠诚度 ，而是更 有主见 ，热衷于尝试新产品。 用户分析 丨消费偏好变化 境外购物 内容购物 个性购物 • 对品质的追求 ，消费视野 • 先推荐再购买 ，来 自其他 • 品牌和消费者的关系是双 的扩大 ，物流的完善 ，使 消费者的真实口碑 ，成为 向的 ，尊重消费者的品牌 跨境购物成为消费热潮 购物时最重要的参考依据 更能赢得客户 用户分析 丨消费决策路径变化 自发消费需求 搜索平台 （what ） 前去购买 曝光覆盖 产生兴趣 前去购买 电商平台 （how much ） 寻找支撑消费决策 前去购买 购买完成 ，分享经验 的经验与见解 内容社区 (what、how、why) 不感兴趣 站外 口碑传播 站内产出内容 是什么? 小红书 丨汇聚中国年轻消费主力的真实口碑库 全球最大的消费者口碑平台 小红书 丨特点及影响 给你全世界的好东西 追求品质感的消费理念 用户UGC的基因 口碑分享获取天然信任度 聚集3200万用户 汇聚中国年轻消费主力 笔记 +福利社 一气呵成的购买行为 • 汇集消费者的声音 ，为人们提供真实可靠的购物决策。 • 通过用户UGC帮助用户发现新产品 ，匹配消费能力 ，引导消费意愿。 • 通过大数据和人工智能 ，为用户精准推送其感兴趣的口碑信息 ，帮助品牌更好地挖掘用户消费需求 ，找到精准用户。 • 通过跨境电商B2C模式让海外优质商品直达手中 ，实现即推即买 ，完成信息和商品的流通闭环。 小红书 丨用户属性 女性比例大 ，用户年轻化 ，消费能力强 ，中高等消费占比80%以上 数据来 自易观