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个人销售年终工作总结12篇 个人销售年终工作总结1 20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也 有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作 进行简要的总结。 一、工作概况 我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而 缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业 中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其 他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的 客户进行应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对我们现在处的市场有了 一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确 的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的 信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们 的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力， 客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提 高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公 司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长 来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更 快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会 有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领 导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施 展，新公司有很多职务等这我门去争取呢?所以新的一年也是我的 机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在一年经历了 一些事， 使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在 所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在一年的时 候让这记录保持下去， 自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员 工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都 创佳绩！ 个人销售年终工作总结4 20_年，注定是不平凡的一年、原材料成本增加，税率大调 整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在 年显得 尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己 的经验教训的时候了。 一、回忆过去 1、对新销售区域的拓展、 以越南市场为重点开拓市场，培养了 3个新客户，到 年 底止，总计销售金额为28万美金。从—年1月起，一共9个不 同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2、注重品牌意识。 一个企业的发展壮大，品牌力量起着十分大的推动作用。— 年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况 良好。 3、对老客户的优质服务。 重点为乌克兰客户—和意大利客户yy的跟踪和服务。—在 年销售金额总计为32万美金，面对 年欧洲对eu2标准 的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。 二、总结现在 1、产品质量有待进一步的提高。 无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角 磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。 再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品 又不敢推荐的怪现象。 2、跟单工作的艰难。 按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以一年来衡 量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销 售计划，思想汇报专题这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤 其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台， 不仅对工作带来了十分大的麻烦，客户那边更是不好交代。 三、展望未来 海外市场的开拓没有终点，年对于 年来说只是起点。 在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领 导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工 作的一年。生于忧患，死于安乐，如果20_年注定是狂风骤雨, 那么请让它来得更猛烈些吧。 我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更 好地销售我们的产品！ 个人销售年终工作总结5 一年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有 的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏， 全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司 有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速 发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成 为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的 投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近 内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提 高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一 年内把工作做得更