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中泰化学产业链营销战略转型研究 大多数上海公司通过资本运作，其规模正在迅速扩大。为了进一步掌控产业链上下游的资源, 降低生产成本, 企业的发展必将进入一个产业链高效整合阶段, 以便在市场适应性、与客户互动上取得领先地位。新疆中泰化学股份有限公司 (以下简称中泰化学) 及时整合区位优势、产能优势和资源优势, 形成了包括原盐、煤炭、焦炭、电石、电力、PVC、烧碱等产品在内的较为完善的产业链体系, 企业规模得到有效扩大、产业链得到有效延长。在这个快速扩张和超常规发展时期, 营销战略对中泰化学持续快速发展具有十分重要的作用, 而现行的营销战略已不能完全适应环境和发展趋势。 服务创新,从产品营销向文化营销转变 中泰化学的营销战略转型是, 集中力量加强主业产品销售 (PVC、烧碱) , 增强营销渠道控制力, 改善营销模式, 提升品牌价值。比如, 由以争夺片区客户为主的营销, 向以建设渠道战略伙伴关系的深度营销转变;由以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理, 向目标管理、情景管理、知识管理、提高领导力等现代管理转变;提高营销执行力, 实施客户满意战略、关系营销战略、服务营销战略、全面质量营销战略和物流外协战略五大营销子战略。 1.从产品营销向服务营销转型。企业营销不仅需要先进的管理经验和灵活的营销手段, 还应具有长远的营销目标、完善的营销网络、高效的营销运作体系。中泰化学在深圳中小企业板上市后