推销实务电子教案设计.docxVIP

实用标准文档 实用标准文档 文案大全 文案大全 肇庆市科技中等职业学校 教 案 任教班级 电子商务 任教科目 _推销实务 教师姓名 教 研 组 电商组 2016-2017_ 学年第 学期 学期授课计划编制说明 本学期大纲要求学时数 36  教学大纲 推销实务 本学期教学周数本学期周学时数 本课程学期总时数 讲授实验 实习（实训）课复习课 其 考核 机动 18 （名称、版本、文号） 2 本学期使用教材 36 （名称、主编、版本） 36 0 0 4 异动及必要说 2010 年 11 月第 1 版 推销实务 重庆大学出版-陈锐 明 中 节假日占用 事 项 其它 学期授课计划表 周次 章节名称及主要内容 授课节数 作业 备注 1.1 推销的涵义 1.2 推销的功能与作用 1.2 推销的功能与作用 1.3 推销的基本要素 2.1 推销心理的特征与分类 2.2 推销沟通 3.1 推销人员概述 推销人员的职业素质和能力 3.2 推销人员的职业素质和能力 推销人员的基本礼仪 4.1 准顾客的内涵 4.2 寻找顾客的途径和基本方法 4.2 寻找顾客的途径和基本方法 4.3 建立顾客档案，做好顾客资料管理 5.1 推销接待的准备工作 约见顾客 5.2 约见顾客 正式接近 6.1 推销洽谈概述 4 P21 推销的涵义 P21 推销的功能与作用 4 P21 推