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中国白酒行业的高端魔咒 ——宋河粮液的中国性格缺失 中国白酒市场已经是竞争的很充分，各样香型、各地派别透过品牌大旗不断盘据着消费者的心智资源，力图能够达到与消费者认知的强大共识，实现牢固的市场所位。 口袋与脑袋的失衡 国内的消费阶层组成复杂，根本找不到一个能够区分界线的标准。如果按照1%的人掌握着社会41%的财富为依据的话，那只能把消费者分为穷人和富人两种。可在中国，穷人确实穷，喝不起好酒，舍不得买，过节送个礼也得算个明细；但富人却不同，国内的富人阶层有着各样富的表现，爆发的富，继承的富，虚荣的富，泡沫的富，投机的富，等等。可是各样富的背后都有一个共同的特点，就是只富口袋不富脑袋。 正是如此，这些富人都会很容易跟风附庸，而穷人们更是会对富人的表现艳羡向往。进而只需抓住富人的心理就能够做到品牌的全线突围。这也正是各大白酒品牌不断在高端做文章的根来源因所在。 宋河粮液的高端诉求 几乎所有白酒品牌都在把自己的形象往高端里做，尤其是那些本身拥有优势资源的品牌。高端则显示自己的地位，显示自己的实力，说明自己的品质，总之高端就是好酒，最直接的就是高端收益空间大，能够加强市场运作的效果。 面对高端人群，关于产品的理性诉求已经不能够知足他们的需求，因为受众关于高端产品的认知中，关于产品本身的质量来说已经有了心照不宣的认同，如果品牌自己还一味的说自己的工艺、原料、味道等理性的诉求，就显得没有自信、没有了风格。从这个角度来讲，高端白酒的品牌诉求一定要偏重于感性方面。 像国窖的1573，在打历史牌；泰山的品泰山，知天下；从各样角度来试图 惹起消费者的情感共识。宋河粮液也不失时机的提出了中国性格的主题诉求，这个看起来似乎有着极高感化力的口号，细细品来却在这个时代下显得格外缺失。 中国性格免不了让人对中华民族的历史，对中华公民的品德操守产生联想，有点见解的还会想到各样过去的和现在的社会现象，有些看法的肯定会对这种性格加以描绘和评判。而这些能加以评判人群就是“建议领袖”，他们的想法将影响到整个消费意识的潮流。 危机时代下的大众意识潮流 重点问题就出在对中国性格的“评判”上，中国性格本身并没有好与坏，自然宋河肯定是想把联想往好的地方扯，可是偏差就在于对现在危机时代下大众意识潮流的误判。 由金融危机引发的各样社会舆论，公民大众对事实真相越来越认识，对社会 黑暗看的越来越清晰，对这个国家的行为越来越有见解，对我们的government 越来越存心见，这种意识状态下的中国性格会是一个什么样性格？大家是否还会在乎这个性格的重要性？是否还能把自己的出身作为一种骄傲的夸耀？答案绝对不会是肯定的。 什么是中国性格？宋河一定要把它说透，就要透过广告流传与公关活动来共同作用，这又是一个整合营销流传的课题。我们想一想，近代史中鸦片战争、洋务运动、八国联军、军阀混战哪同样能体现中国性格，或许说都是负面的中国性格，最近的中日渔船事件，又有多少中国性格的表现能让国人叫好。三鹿出事了，咱老百姓认了；疫苗被接种了，咱老百姓忍了；紫金漏油了，咱老百姓认了； CPI不断虚高了，咱老百姓认了；股市楼市泡沫了，咱老百姓认了；哪有性格能够谈，哪里有中国性格能够谈。 宋河的中国性格到底该是什么 靠历史、靠人物、靠事件来打造自己的中国性格都没为题，但重中之重是要达到极高的顾客价值体验。也就是一定要把这其中国性格说清楚，让消费者感觉到是一种什么样的性格。这种性格并非中庸，在当下危机重生、暗流涌动的时代，即便是所谓的那些“高端者”也安心存不安，怎样能安享这一份和睦之性情。 中国性格一定是要让国人值得骄傲的，它所表达的内容一定是要国人畅快淋漓的，一定是要唤起他们心中那暌违已久的真性情的，一定是要把民族大义与个人安危强力粘合在一同的。 林则徐是中国性格，文天祥是中国性格，屈原是中国性格，李白是中国性格，李连杰的霍元甲是中国性格，李小龙是中国性格。而在现实中，有那么多不屈不饶、自强不息、努力奋进的打拼者，他们都是中国性格。汶川地震了，国人齐集 天安门广场高呼“中国，加油！”是中国性格。《中国达人秀》中的那个用脚弹钢琴的年青人是中国性格。 中国性格是一种自强不息的民族精神，它既能够表现在民族危难眼前，又能够彰显在无名者的生活经历中，宋河所需要做的就是利用好事件营销，把这样一种精神烙印到消费者对宋河的品牌印象中。 宋河不能承受之重 中国性格，现在时代下我们这个民族太缺乏一种中国性格，这种性格是民族复兴的根本，是咱老百姓都过上好日子的根本，而这种根本一个白酒品牌该怎样才能把握好？宋河不能承受之重！ 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急生死之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引