韩山师范学院2020专升本插班生《市场营销学》试卷.docVIP

（A卷）第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 10 页 韩山师范学院2020年专升本插班生考试试题 旅游管理 专业 市场营销学 试卷 （A卷） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 评卷人 得分 一、填空题（每空1分，共10分） 1、市场营销学以消费者为中心展开对整个市场营销活动的研究，主要包括四个方面的内容：即____________、定价、____________和促销，简称4P。 2、____________方法是根据历史和现状的统计资料，应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。 3、消费者购买过程包括：确认需要、__________、选择评价、__________及__________。 4、_______________是指影响企业市场营销活动和营销目标实现的各种因素和条件。 5、能满足消费者某种愿望的不同方法的竞争者为__________ 。 6、___________目标市场策略适用于消费者具有共同需求特征的同质性产品市场。 7、德国“奔驰”代表“豪华、庄重”，日本“丰田”侧重“经济、可靠”是根据产品___________来定位的。 二、单项选择题（每题1分，共10分） 1、亨利·福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”上述是企业奉行（ ）的典型表现。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 2、下列不属于中间商的购买行为类型的是（ ）。 A、新品种购买 B、选择最佳卖主购买 C、最优条件购买 D、探究性购买 3、低机会和低威胁企业即为（ ）。 A、理想企业 B、冒险企业 C、成熟企业 D、困难企业 4、企业向几个细分市场提供同一种产品，这种目标市场选择模式为（ ）。 A、单一市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择性专业化 5、运用科技新原理、新技术、新材料制造的前所未有的产品称为（ ）。 A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 6、以生产高性能小轿车和摩托车为主的本田汽车公司，利用“本田”之名推出铲雪机、割草机等为（ ）决策。 A、产品线扩展 B、品牌扩展 C、多品牌 D、新品牌 7、当目标顾客人数较多且较分散时，生产者倾向于利用（ ）。 A、长而宽的渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、直接渠道 8、下列哪种说法不是“薄利多销”的条件（ ）。 A、产品需求变动幅度大于价格变动幅度 B、有增产可能 C、增产扣除应纳税金的销售纯收入增长大于成本费用增长 D、属于嗜好品 9、人员推销的基本形式不包括（ ）。 A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、电话推销 10、企业有意将少数几种商品的价格降到市价以下，甚至低于成本，以招徕顾客，增加其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的，这种定价为（ ）法。 A、尾数定价　　　 B、招徕定价 C、声望定价　　 D、反向定价 三、多项选择题（少选、多选、错选均不得分。每题2分，共20分） 1、下列说法正确的有（ ） A、传统的市场观念以消费者为中心，以产品为出发点 B、传统的市场观念的手段是销售推广 C、市场营销观念着眼于市场营销手段的综合运用 D、市场营销观念从满足顾客需要中获得利润 2、 根据消费者在不同商品的选择程度，以及不同商品的购销特点，消费品可分为（ ） A、日用品 B、生存资料 C、选购品 D、特殊品 3、消费者购买行为可分为（ ） A、寻求平衡的购买行为 B、寻求多样化的购买行为 C、复杂的购买行为 D、习惯性的购买行为 4、“选择性渗透”策略，即企业以（ ）推出新产品。 A、高品质 B、高促销 C、低促销 D、高价格 5、企业对所面临的主要威胁可选择的对策有（ ）。 A、反抗 B、减轻 C、转移 D、置之不理 6、下列选项中属于多角化经营的局限的是（ ）。 A、原材料供应的协同 B、协同作用理论的局限 C、“篮子装鸡蛋”哲学的局限 D、核心能力理论的局限