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《华为·铁三角工作法》 读后感、经典语句摘抄 范厚华·著  目录 TOC \o 1-3 \h \u 7664 推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业 。 2 6322 推荐序2：《铁三角工作法让销售从不确定走向确定》，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁 王维斌 4 27398 推荐序3：《真正理解华为铁三角的运作机制》，宁波诺丁汉大学商学院李达三首席教授，丹麦哥本哈根商学院教授：李平 5 24558 前言： 6 25210 铁三角工作法的缘起和发展 7 2110 ·铁三角：具有进攻性与协同性的销售模式 7 23337 ·LTC流程：保障铁三角运作的关键 8 28787 构建聚焦客户需求的铁三角组织 9 13924 ·客户经理的职责不仅仅是买产品 9 853 ·方案经理：5P 10 28579 ·交付经理：HEROS。 10 25352 ·团队协同作战，共享利益 12 2781 基于铁三角的LTC流程 12 19581 ·销售线索从哪里来 12 24243 ·如何把线索转化为机会点 15 23422 机会点管理，变不确定未确定 18 《华为铁三角工作法》范厚华·著 读后感、经典语句摘抄。 推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业 。 任正非“什