房源及客户的开发和维护课件.pptxVIP

房源及客户的开发和维护;房源 开发篇;房源是什么？;一：房源开发的重要性（得房源者得天下）！;二：获取房源的途径 CONTENT;一：门店开发;获取房源的途径;洗盘，上门接待，网络开发;Page ? 9;贴条求购，名片广告单;Page ? 11;三：地毯式开发;地毯式开发;Page ? 14;Page ? 15;Page ? 16;3：小区陌拜 ;4：同行合作开发;5.熟人转介绍开发;方法二：收买“线人”?;方法三：“客带客”;三：什么是优质房源;独家代理，又称独家委托 ，专任委托，是卖方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。;一：独家代理的好处;二：符合签独家的房子;三：准备工作;四：签订之后;常见问题;我凭什么相信你你看起来没什么经验？;你们这份合同好象有点不公平 为什么不论是谁卖掉的都要付佣金给你？;找你们签独家有什么好处;你们为什么要在我的报价基础上加价？;为什么要你们帮我高卖出后要跟我分成呢？;最后为什么要签独家房源？;房源维护篇 CONTENT;1：房源维护的重要性;2：房源的管理和维护;2．分析房源;3. 物业勘察;小误区：;回报的重点：;客源开发;Page ? 43;Page ? 44;客户的维护;b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络;2、对客户进行分类; B类