亚马逊商品标题优化.doc

亚马逊商品标题优化 标签: 亚马逊商品标题 标题优化 图片作为最直观传递信息的要素，在商品优化中占据第一重要的位置，而标题始终和图片在一起，用文字向消费者传递商品信息并担负着让消费者点击商品详情页的重任。在商品优化的各个要素中，标题具有举足轻重的作用。 -个好的标题可以为商品带来更多的曝光，为商品导入精准的流量，最大化地实现为商品导流的目标，甚至还能够激发消费者的购买欲望。 基于多年的运营经验，笔者认为一个好的标题应该体现 6 个方面的内容，笔者将其称之为“优秀标题6 要素”，它们分别如下。 品牌名 :即商标名。在发布商品时，商标名属于必填项，除填写在对应的属性位置处外，还建议将商标名写入标题中。这样做既树立了店铺的形象，又可以在一定程度上起到防止被跟卖的作用。按照经验,如果商标名简明易懂.就写在标题开头或靠前的位置;如果商标名复杂，就写在标题的最后。 商品名称:即核心关键词。因为消费者的搜索习惯不同,所以在一般情况下一款商品往往有多个核心关键词，为了能够覆盖更多的搜索，建议在标题中使用 2~3 个核心关键词。 功能词、特性词、属性词 :每款商品都有自己独特的特性和属性，为了让消费者快速关注自己店铺里的商品，我们要将这些重要的特性、属性、差异化e的亮点在标题中体现出来。 美感修饰词 :心理学上有一个“锚定效应”，指的是人的感觉和判断往往会受到情景的影响，进而将这些影响反映在决策中。对于卖家来说，希望能够用简洁的信息给消费者传达美好的感受，进而影响消费者做出购买商品的决定。要达到这样的效果，就需要使用美感修饰词，比如 Premium(优质的)、Upgrade(升级版)、Professional(专业的)、Elegant(高雅的)等。恰当地使用美感修饰词，可以在一定程度上提高转化率。 标点符号断句: 亚马逊平台对大部分类目下的商品标题的要求是不超过 200个字符，200 个字符所组成的一句话，如果没有用标点符号进行适当断句,很多人读起来还是很费劲的。同时，在一个长长的不带标点符号的标题中，卖家想要表达的重点和消费者自己感受到的内容可能会有出入，导致双方理解不一致，进而影响转化率。作为卖家，撰写商品标题的目的就是促成消费者购买，所以在标题的设置上，一定要在合适的位置适当断句，通过几个标点符号，将一个标题拆分成几个小句子，每个句子中分别凸显不同的重点,便于消费者理解，也更有利于促使消费者下单。恰当的断句，可以提高标题的可读性、阅读的舒适度，从而让消费者心情愉悦，而一个冗长、烦琐的句子是标题莫大的硬伤。当然，标点符号的写法要规范，具体可以参照下文中 的标题举例。数量词:在制定销售策略的过程中，我们为什么会选择对某些商品进行批量销售呢?在很大程度上，就是为了让单品价格显得便宜。因此，对于批量销售型的商品来说，最大的卖点就是便宜。那么，如何将“便宜”这个如此重要的信息体现出来，让消费者快速感受到呢?将其写入标题中。很多消费者在选择商品的过程中可能不会仔细阅读商品描述，但几乎每位消费者都会看眼商品标题。卖家把数量词写在标题开头，能够让消费者第一时间看到从某种意义上说，数量词就是“锚定效应”的一种。需要提醒的是，数量词以类似“6PCS”的格式呈现即可。 以“优秀标题6要素”为框架来撰写标题，可以有的放矢，不容易写偏。为了使读者对标题的作用有更全面的理解，下面还需要做一些细节补充。 标题是关键词的直接体现和搜索流量的直接来源，无论是站内自然流量，还是广告付费流量，很大程度上都受标题的影响。 一个好的标题能够把商品最核心、最精准的关键词体现出来。标题中的关键词承担着两个方面的重任:被搜索引擎抓取，出现在搜索结果中;消费者在浏览时可以准确地了解商品信息。 款商品往往有很多类型的关键词，包括精准关键词(核心关键词)、宽泛关键词(大词)、长尾关键词(蓝海词) 等，甚至还包含一些趋势性、流行性的热词。卖家在撰写商品标题时，要巧妙搭配，既要精准有效地传达商品信息，又要避免过度重复。 首先，标题中不要使用太多关键词，一般来说，一个标题中包含两三个核心关键词即可，这些关键词可以和“优质标题6要素”中提到的标点符号相结合，分别用于不同的小句子中。在字符空间够用的情况下，可以适当搭配一两个长尾关键词 或趋势热词。总之，最忌讳的就是把标题写成了完完全全的关键词堆砌。其次，商品的独特性词、差异化的亮点词和卖点词，以及美感修饰词要直接触及消费者的关切点，要让消费者眼前一亮，有内心触动的感觉。如果能够让消费者忍不住想尖叫，那么距离成交也就不远了。 最后，标题撰写完成后，一定要认真地反复阅读，看语句是否通顺，读起来是否朗朗上口，重点是否突出，卖点是否鲜明，语言是否生动，是否能够激起买家立即下单购买的欲望，如果达不到，那就反复修改，实在不行，就推倒重来。 当然，标