浙江省2012年高等职业技教育招生考试商业类专业理论试卷 .pdfVIP

2012 年浙江省高等职业技术教育招生考试 商 业 类 试 卷 姓名__________ 准考证号码__________ 本试题卷共六大题。全卷共8 页。满分300 分，考试时间150 分钟。 注意事项： 1．所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1 分， 在试卷和草稿纸上作答无效。 2 ．答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和 试卷上。 3 ．选择题每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动， 用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答 题纸上。 一、单项选择题(本大题共45 小题，每小题2 分，共90 分) 在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。 1．顾客导向是现代营销的基本观念，它要求营销活动要以________为中心。 A ．分销商 B ．消费者 C ．企业 D ．竞争者 2 ．以下属于政府公众的是 A ．物价局 B ．环境保护组织 C ．报业集团 D ．消费者协会 3 ．现代企业通过各种有效的途径宣传产品的功效引导消费，这是由消费品市场具有________ 特征决定的。 A ．购买者人数多，需求量大 B ．需求复杂，呈多样化和多变性 C ．消费者购买商品大多数非行家购买 D ．消费品需求存在流行时间上的差别 4 ．马斯洛的“需要层次论”包含生理需要、安全需要、________ 、尊重需要以及自我实现的 需要。 A ．职业需要 B ．社会需要 C ．阶层需要 D ．群体需要 5 ．下列表述中不属于生产资料市场特点的是 A ．购买者数量大，购买数量小 B ．需求是派生需求 C ．需求弹性不足 D ．直接购销后比例大 6 ．洗发水的功能分为去头屑、丝滑柔顺、清爽去油、防脱等，这是按________进行市场细 分。 A ．购买动机 B ．期求的利益 C ．使用频率 D ．购买时机 7 ．某企业产品线①的深度为8，产品线②的深度为6，产品线③的深度为7，产品线④的深 度为3。则每条产品线的平均深度为 A ．3 B ．6 C ．7 D ．8 8．在产品生命周期的成熟期，企业为维持已有的市场地位，常常采用 A ．双低策略 B ．密集性渗透策略 C ．选择性渗透策略 D ．双高策略 9 ．卡夫食品推出“迷你”奥利奥，这款新的奥利奥小饼干属于 A ．全新产品 B ．换代新产品 C ．改进新产品 D ．地域性新产品 10．海尔电冰箱在“海尔”品牌下设有小王子、小小王子、大王子、帅王子、小小帅王子等。 这属于 A ．个别品牌策略 B ．多品牌策略 C ．品牌扩展策略 D ．主副品牌共用策略 11．________为定价目标，是期望获得长期的最大利润。 A ．以获取当前最高利润 B ．以扩大市场占有率 C ．以获取投资报酬率 D ．以适应竞争 12．某企业产品原定价5 元，为适应市场需要，价格下调了 10%，其需求量提升了20% 。 则需求价格弹性系数为 A ．5 B ．0.5 C ．1 D ．2 13．西湖啤酒、绍兴黄酒在超市和酒店的价格明显不同。这体现了 A ．理解价格定价法 B ．需求差异定价法 C ．主动竞争定价法 D ．通行价格定价法 14．分销渠道为消费者寻找、物色潜在买主，并和买主进行接洽和沟通，通过谈判、签订合 同最终使得交易条件得以实现，实现商品所有权的转移。这体现了营销渠道的________职能。 A ．收集信息 B ．传播信息 C ．桥梁与纽带 D ．实体分销 15．纳爱斯日化用品在江浙地区的大小超市均有出售。纳爱斯所采用的渠道类型是 A ．直接渠道、宽渠道 B ．间接渠道、宽渠道 C ．直接渠道、窄渠道 D ．间接渠道、窄渠道 16．关于批发商和零售商的区别，下列表述错误的是 A ．批发商设点较少，而零售商则较多 B ．批发商每次销售商品的数量比较大，销售频率低 C ．零售商的交易对象是最终消费者 D ．零售商每次销售商品的数量比较大，频率比较高 17．促销组合体现了市场营销理论的核心思想 A ．网络营销 B ．创新营销 C ．大市场营销 D ．整体营销 18．“买卖不在仁义在”这句话体现了人员推销中的________特点。 A ．选择性 B ．控制性 C ．情感性 D ．双向沟通性 19．对青少年消费者，选择________广告媒体效果最好。