网络促销环境下消费者的感知稀缺对购买意愿的影响的中期报告.docxVIP

网络促销环境下消费者的感知稀缺对购买意愿的影响的中期报告 本研究旨在探讨网络促销环境下消费者的感知稀缺对购买意愿的影响。通过对150名中国大学生的问卷调查和分析数据，发现如下结果： 1. 感知稀缺对购买意愿有显著影响。感知稀缺是指消费者感受到购买所需资源的稀缺程度，如时间、货物、优惠等。结果显示，感知稀缺越高，购买意愿越大。 2. 促销形式对购买意愿的影响受感知稀缺的调节作用。不同促销形式对购买意愿的影响取决于消费者对资源稀缺的感知程度。当消费者的感知稀缺水平较高时，折扣和赠品等形式的促销更能刺激购买意愿。而当消费者感知稀缺水平较低时，限时促销等形式的促销更能刺激购买意愿。 3. 购买成本的调节作用。购买成本是指购买产品或服务所需的时间、金钱和精力等资源成本。结果显示，购买成本对购买意愿有显著负向影响。但是，当消费者感知稀缺水平较高时，购买成本对购买意愿的影响会被减轻。 综上，本研究表明消费者对资源稀缺的感知程度是影响他们购买意愿的重要因素。营销人员应根据消费者的感知稀缺程度，选择不同形式的促销方式，减轻购买成本，以刺激消费者的购买意愿。