五 一促销范文.docVIP

“五 一 ”促销推广方案范文 一、方案背景 公司现今正处在高速发展期，生产规模扩大，产能提升，年销售额将大幅增长； 十二五期间，国家对新能源行业的支持力度加大，公司顺应宏观政策环境，系列产品在一些区域市场已形成热销局面； 行业竞争更趋激烈，销售渠道下沉乡镇，五一期间厂家宣传推广力度加大，公司组织一场影响力巨大的促销活动抢占市场份额和巩固市场地位势在必行； 2011年4月，公司发泡生产线、热泵主机生产线正式投入生产，这为公司发动五一促销提供了更加有利的条件。 二、推广策略 通过组织五一促销活动，实现公司品牌与销售业绩双升，并借势在销售淡季完成公司批发中心建点要求； 通过区别于竞争对手的终端活动开展及对公司专卖店终端进行精耕细作，抢夺中高端顾客资源。确保完成公司四五月销售任务和年度淡旺季销售大战的最终胜利。 通过“五一节能擂台赛”等系列活动，助推公司系列产品的销售及品牌知名度的迅速传播。 三、推广主题及时间 １、主题：Xx刷新行业节能新记录 ２、时间： ４月１６日至4月30日,活动准备期 5月1日至5月15日,活动开展 四、推广思路 1、终端促销计划 市、县级经销商在五一期间举办声势浩大的“五一百城同贺xx刷新行业节能新记录”的店内、外促销活动，力争在当地形成xx为节能好用太阳能第一品牌的宣传风景。 市、县经销商联同乡镇分销商，开展“XX重点推介产品”促销活动，同时传播“XX刷新行业节能新记录”的活动主题。 开展节能现场演示活动，组建临促小分队，在广场、小区举办展销等活动，将资源重点投入到终端客户拦截上。 ２、五一大型户外展销活动 以“XX百城节能擂台赛”为主题，展现公司在当地节能热水器市场上的领袖地位。 以“XX刷新行业节能新记录”为主题，每场活动开展“买XX节能产品，做低碳倡行公民”万人签名活动为公益传播切入点，在指定地点开展签名和综合展示活动。 ３、媒体计划 由市、县级经销商在五一活动准备期间跟据市场实际，提前做好预热及跟踪宣传，扩大五一活动影响力。 ４、促销业务宣传口径 围绕XX领先的节能技术、“CCTV重点推介产品”，提炼产品统一对外宣讲说辞，并组织学习，在五一活动前各市、县级经销商达到公司要求。 须完成对所有导购话术培训和拦截、开单、讲解、应急等事项分工培训。 五、推广措施 １、五一促销活动卖场布置 布置 区域 物料 名称 内容及布置要求 设计要求 氛围营造区域 吊旗 双面信息分别为 “XX刷新行业节能新记录”、 “XX——CCTV重点推介产品”。 在卖场过道上方区域内悬挂，单店悬挂量不少于４－６条。 由双和公司统一设计制作 地贴 同吊旗内容＋方向指示标识。 规格：方形1米×1米，要求每个卖场至少3张特大地贴。 专卖店横幅 内容：“XX刷新行业节能新记录” 流动 红旗 内容：本月XX销量第一 促销 海报 “贺XX刷新行业节能新记录”，加上五一买赠、抽奖等促销信息。 其他 物料 央视合作相关材料 展厅宣传区域 展示板 内容：“XX节能产品” 要求：产品 KT板，按五一要求展示。 省电 演示区 演示区 布置相关KT板、X展架，张贴常见能源能效比较。 ２、五一户外展销活动要求： 宣传主题 物料名称 内容及布置要求 设计要求 品牌形 象宣传 五一展销活动物料 拱门、气模、帐篷、刀旗等 公司设计 产品宣传 条幅（醒目位置悬挂） “XX产品CCTV重点推介节能产品” X展架／气模型／ＫＴ板 XX气模型及产品宣传内容 临促 宣传队 由临促4人一组在活动现场巡回列队展示或呐喊形成热卖气氛。 产品全 阵容展示 系列产品 现场安装展机完好无损，配套ＫＴ板 优秀临促宣传 导购员根据公司要求说辞讲解。 频次要求：“五一”期间各市、县经销商至少保证1—2次大型户外现场活动。 ３、媒体综合投放要求： 项目 媒体 项目性质 内容及投放要求 备注 １ 报纸 硬广 公司设计 由业务经理指导区域内经销商，结合市场选择执行。 ２ 新闻 ３ 软文 ４ 墙体 主要乡镇 ５ 海报 千张海报进社区 ６ 单页 万套单页入家门活动 ４、五一经销商订货优惠政策 提货额 ５万 １０万 １５万 ２０万 赠送额 ３％ ４％ ５％ ６％ 赠送广告物料 五一促销用室内外广告物料，超出金额由经销商另购。 ５、推广导购要求 （1）知己。熟悉公司产品系列，熟背导购必会话术 公司为了加强导购终端说服力，特汇编导购必会话术，对公司产品主要卖点话术进行了提炼、分类、总结，这些资料内容只有熟背掌握才能变成导购人员手中的实战工具。 （2）知彼。了解对手的产品。 市场如战场，在销售过程中，只了解自己的产品还远远不够，所以要多了解主要竞争对手产品的主要卖点和价格等信息，并及时汇报，以便针对性地统一口径、组织反击。 （3）技巧。 知己知彼后，根据公司下发的“门店销售技巧”，结合实际情况推敲，总结出行