创业机会（公共基础课）.pptVIP

在创业方式中，有几种成功的创业类型：自己从零开始独立创业、有技术与他人合作、在企业内部创业。一般来说，第三种创业方式最容易成功。 创业者比较好的选择就是有计划、有策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板委以重任。很多企业都会有发 选择成功的创业方式 4. 市场需求未得到识别且资源能力不确定（问题及其解决方法都未知），其表现的是艺术家、设计师和发明家的创造性，他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制。 1.机会类型Ⅰ 2.机会类型Ⅱ 3.机会类型Ⅲ 4.机会类型Ⅳ 市场需求未得到识别但资源能力确定（问题未知但可获得解决方法），包括人们常说的“技术转移”的挑战，如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品或服务的开发。 市场需求已识别但资源能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知），描述了有条理地搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求。 市场需求已识别且资源能力已确定（问题及其解决方法都已知），这里的机会开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。 经 典 案 例 Levi’s的创业神话 世界上第一条牛仔裤的诞生，并非为了时髦，也不是要表现时装设计的新颖观念，它原本是100多年前，北美加州的一名裁缝为矿工所缝制的帆布裤。 1848年1月，有人在加州东北部的苏特坊（Sutter’s Mill）发现黄金后，消息很快就被传开了。同年8月，加州发现金矿的消息传到了东部的纽约，各地许多怀着一夜致富梦想的人开始涌入旧金山港口。1849年起，加州淘金潮真正展开，从美国各地和其他国家搭船或者是从内陆来到加州梦想实现淘金梦的人络绎不绝。船上的旅客、水手甚至船长下了船马上就前仆后继地前往苏特坊。当时，旧金山港口的帆船到处可见，市区的人口一夕间暴增。 经 典 案 例 1853年，犹太青年商人李维·施特劳斯东拼西凑地筹了一笔钱，买了一大捆帆布带去旧金山，准备卖给淘金的矿工，供制作帐篷或马车篷之用。“假如有一条非常耐穿的裤子，那该多好啊!”有一次，李维·施特劳斯在街边卖帆布时，听到一名矿工这么说。他灵机一动，试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的帆布裤子，将它们卖给旧金山的淘金工人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨，因而大受欢迎。于是，李维·施特劳斯索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levis”作为品牌名称，Levis的创业神话也由此开始。Levis牛仔裤如今已成为时装发展史上最成功、知名度最高和被模仿最多的产品，更缔造了时装界创新与经典的不朽传奇。 四、 创业机会的识别 在成功创业的路上，如何识别创业机会是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足客户需求，同时能为客户带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现，要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会： （1）现有市场机会与潜在市场机会。现有市场机会是市场机会中那些明显的未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，其不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。 （2）行业市场机会与边缘市场机会。行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈、成功的概率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，其难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神；而一旦开发，成功的概率较高。 （3）目前市场机会与未来市场机会。目前市场机会是那些在目前的环境变化中出现的机会。未来市场机会是通过市场研究和预测分析，认为它将在未来某一时期内出现的市场机会。若创业者提前 预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。 （4）全面市场机会与局部市场机会。全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的需求。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。 经 典 案 例 室内无线电话大王梁理文 梁理文原是加拿大籍华裔。1967年，香港发生暴乱，不少人纷纷举家移民，他却带着9 000美元积蓄到香港闯天下。当时美国假发流行，他就从事假发生产，他买来美国假发进行研究并加以改进完善，然后在香港出售。他的“雅士发厂”很快发展到拥有2 000多名工