店铺数据分析课件.pptxVIP

店铺的核心指标 ● 店铺策略： 店铺里面产品是否适合整区的顾客，店铺里 面卖的货品对不对。 ● 员工服务： 员工的销售能力如何,卖货的人有没有能 力卖它。 ● 店铺运作： 仓库以及店铺是否有效率，店铺的整 个运 作有没有让货品更好的去卖。 2 3 一、店铺数据指标分析 4 5 6 • 营业额是否形成平行线 • 获利率是否长期低落 • 负债比率是否恶化 • 现金流动性情况如何 七、营业额的危险信号 • 与目标值比较 • 与前期业绩额比较 • 与同业状况相比较 八、营业额增减的变化程度比较 新开拓 第二步 深度作战 扩大产品项目 第四步 创造市场作战 多元化经营 现状 增量作战 持续订货 第一步 面积作战 重新开拓 第三步 现状 新开拓 九、增加营业额的四步曲 增加顾客数量 扩大产品项目种类 第一步：增量作战 持续订货 • 增加现有顾客的购买率，使他们买得更多 增加上货的频率 多款少量 • 吸引新顾客购买 促销的手段 女人（随意性购物）：产品-品牌 • 吸引竞争者的顾客，转换购买品牌 店面形象 产品设计 服务更好更安全 第二步：深度作战 扩大产品 • 提供新产品 品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每个品牌分别针对 不同的目标市场…… • 改进产品性能 ： 增加产品功能 ：卖文化而不是卖产品 增加产品花色、品牌、规格、型号 坚持开店在最好的位置 第三步 面积作战 重新开拓 • 店铺面积增加，订货增加 • 装修让单店获利 • 开拓新地域市场：产品区域定位 • 占据主流市场，开拓边缘市场 第四步 创造市场作战 多元化经营 • 向前整合： 上游商业链条（供应链整合） • 向后整合： 批发型企业整合到营销型企业 • 水平整合： • 向下整合： 做品牌经营和销售管理者 让终端离顾客更近 百分比 % 23% 13% 价格 1.5% 12.5% 10% 6% 广告 促销 市调 包装 达成营业目标原因排列图 产品开发、组织 人员销售 经销商 对策 34% 14