保险养老社区客户脸谱识别及邀约话术集锦.pptxVIP

养老社区客户脸谱识别及邀约话术集锦 客户脸谱识别客户购买分析邀约话术集锦 **先生年龄：40岁选择养老社区的理由：我是一个民营企业家，在打拼已有十几年。已有一定的经济基础，可父母还在家乡三线城市，现既想把父母接到大城市养老，又想保持双方的生活独立性，所以我选择养老社区。医疗和生活上都有保证。客户脸谱1：异乡创业型 客户脸谱2：子女海外型**女士年龄：64岁选择养老社区的理由：我的孩子常年在美国工作，我和老伴又不愿移民过去，怕不适应国外的环境。现在我们生活还能自理，再过几年就不好说了，虽然子女给我们请了保姆，但还是觉得生活质量不高。养老社区里的老年生活安排的很丰富精彩，和生活背景差不多的同龄人在一起不会觉得孤单。这样孩子在国外也安心。 客户脸谱3：商机拓展型**先生年龄：47岁职业：某上市公司高管相比居家养老和普通养老院养老，高端养老社区兼具社会性和安全性，而且社区居民都是各行业、各领域的精英人士，能满足我交流的需要，相当于住进了一所大学，生活在几百人的智囊团中，我个人而言我是边发展、边锁定，通胀问题保险公司给我兜底，花钱住进这样的社区感觉投资有回报。 客户脸谱4：父母护理型**女士年龄：44岁我的母亲是位老年痴呆症患者。现在还处于临床诊断的第一阶段，不能独立购物，对时间和数字认知有障碍，日常生活离不开家人的陪伴和照顾。我平时工作太忙，请的家政人员都不专业。现在买了高端的养老社区产品