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PAGE 1 PAGE 1 消费者行为分析与实务课件第10章PPT 1、学习目标与重点：学习目标与重点：广告定位的方法广告的创意心理、诉求心理广告的选择与实施心理增加广告心理效果的策略商场类型与商场选址的消费者心理预期橱窗与购物环境的设计心理广告信息对消费者行为的影响广告信息对消费者行为的影响 l广告是通过肯定的媒介向广告对象传播商品信息的活动过程 l构成广告的要素有四种：商品及其信息、广告创意、信息传播和消费者接受 l广告定位是确定广告形象在消费者心理和在市场上的位置的过程。l定位的重要性在于以清楚明确的方式，在消费者心目中形成强有力的、稳定的形象。l广告定位的缘由有以下几个：一方面，定位与企业的进展战略有关 另一方面，定位与广告信息传播的不对称有关。l广告中常 2、用的定位方式：卓越超群，舍我其谁 攀龙附凤，增加号召力 查找空隙，突出包围圈 强调特色，求得一席之地 区分对象，找准切入点 l广告创意是指在广告定位的基础上，在肯定的广告主题范围内进行广告整体构思的活动。l广告创意的心理素材 广告作品的构思建立在众多详细素材的基础上，这些素材包括两类：l一类是客观事物中的实物或图片l另一类是创头脑中业已存储着的客观事物的形象 在广告构思中，作为创作的心理素材积累起来的，是留在脑海中的记忆表象。l广告构