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芽苗菜营销策划书 工本1102班 芽苗菜营销第五组 组长：刘新 组员：李雪艳刘群娣吴秀兰纪春 1W% 根据高端消费者的深访研究，把消费者分为2大类。 一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中 需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他 们认为奢靡品的产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的 是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多 自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。 另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还 不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自 己，并对奢靡品有很深憧憬。他们是奢靡品市场上一支“生力军”。他 们希翼通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人 的赞同和羡慕。 2、产品定位 本公司坚持绿色、安全、健康、营养的理念，哺育种植的芽苗菜属于 高端蔬菜，被誉为“21世纪的黄金蔬菜”。主要面向衡阳市大型餐饮企 业和酒店进行销售。 3、价格战略 在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当 的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销 定价。把部份产品按原价打折扣出售，以促进销售。公司除了直接面 向市内大型餐馆、酒店进行销售，也可适度地在大型超市设立芽苗菜 专柜，专柜定价透明，实行最大力度的促销活动。这样我们在让利消 费者的同