2023年电大商务谈判实务考点版末日答案.pdfVIP

一.名词解释 1 . 国际商务谈判就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 3 . 平行论证:即当你论证他的某个弱点时，他虚晃一枪，另辟胡场，抓住你的另一个弱点开战，或者故惫提出新的论题，在谈判桌上 同时i t 中心。 证，使谈判失去 1 、客座谈判：：系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。 2 、谈判节奏:：系指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握 3 、以相对为绝对:系把一个相对判断与绝对到断混淆并以此去压对方的做法。 4、特 补充）条款：即视交易规定而需进一步明确交易义务的条款。 殊