水利工程招投标—投标策略及技巧.pptx

项目7 水利工程招投标水利工程投标决策及报价策略　1、工程投标决策的分类 投标决策一般包含标前决策、风险分析、最终报价决策。1.1 标前决策 指企业在对某项工程投标前本企业目前状况和即将准备竞标的工程特点进行综合分析，决定是否对该工程进行投标。 　1、工程投标决策的分类1.1 标前决策 一般从以下几个方面分析： 1）同类项目目前任务储备情况：指即将决策的工程项目类型公司目前任务储备是否饱和，有没有即将完工的类似项目。 2）估算该项目总价，并调查该项目有无后续工程。 3）管理及技术人员条件：指管理及技术人员水平、人数能否满足该工程的要求。 4）机械设备条件：该工程需要投入施工机械设备的品种、数量能否满足要求；新购该类设备是否符合公司长期利益。 　1、工程投标决策的分类1.1 标前决策 5）对该项目有关情况的熟悉程度：包括对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况等以及该项目是否通过审批、资金是否到位。 6）项目的工期要求及是否采用先进工艺，本公司有无可能达到。 7）以往对同类工程的经验。 8）竞争对手的情况：包括竞争对手的多少、实力以及外围环境。 9）该工程给公司带来的影响和机会。　1、工程投标决策的分类1.2 风险分析 在决定了对工程项目进行参与后，应该对项目进行详细风险分析。风险分析主要是在购买招标文件后到投标前这段时期，应分析的风险因素包括：经济方面、技术方面、管理方面